• 鋼格柵板客戶看完工廠后沒有消息的原因

    發布時間:2019-06-24 16:52  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    對西方國家的買家來說,生產安全是一件非常嚴肅的事情,所以我也打算以非常坦誠的態度跟大家交流。我的講述可能過于直白誠實,如有冒犯,還請原諒。
     
     
     
    首先,我會告訴大家為什么西方人如此看重健康和安全。然后我要告訴你工廠應該如何做,如何更好地做好準備,迎接鋼格柵板客戶看廠。
     
     
     
    多年來,我聽了太多西方鋼格柵板客戶的故事,他們去了中國的工廠,回來告訴我他們的經歷。在中國生活多年,跟工廠打過太多的交道,對西方鋼格柵板客戶的這些“匪夷所思”的經歷,我都能理解,但對于那些第一次來中國做貿易的西方人來說,他們就難以理解中國工廠的這些情況。
     
     
     
    告訴你們一個真相:無論來自于哪個國家,無論是否是第一次來中國,目前所有在中國做貿易的買家,他們對購買中國的產品有著深深的擔憂,同樣,他們的鋼格柵板客戶也擔心來自中國的產品是否是在惡劣的條件下生產出來。
     
     
     
    當一個公司很成功的時候,其他的公司常常會不擇手段給這個競爭對手制造干擾。他們常用的手段是去查這家公司的底細,看這家公司是否健康和安全方面做得夠好。消費者一旦發現他們所購買的產品來自毫無保護的生產環境,甚至可能使用童工,消費者就會在媒體上對此進行揭露,人們就會開始抵制購買此產品。這種情況在西方世界屢見不鮮。
     
     
     
    這也就是為什么作為一個生產商,你要百分百確保你的生產足夠安全和健康。記住是百分百,而不是百分之九十九。而現實是,我去過很多的工廠,他們的工人:
     
    沒有穿防護鞋;
     
    沒有戴護目鏡;
     
    沒有穿防護服;
     
    在運轉的機器旁邊穿著寬松的衣服;
     
    在嘈雜的機器車間沒有佩戴耳護;
     
    沒有戴上防護手套;
     
    在噴涂和粉塵涂層車間沒有佩戴呼吸保護裝置;
     
    骯臟的廁所。
     
     
     
    如果你的西方鋼格柵板客戶來看廠,看到以上情形,基本上他走了之后不會再跟你聯系。也許現場他不會跟你說什么,也不會告訴你他看到了什么,你也就無從知道他在想什么。
     
     
     
    鋼格柵板客戶會不動聲色地看完工廠,并不會跟你討論生產安全問題,相反,他們希望你主動來介紹你們工廠在健康和安全方面的所作所為。如果你不說,他也會不提,看完工廠,也就銷聲匿跡了,你這邊還覺得“莫名其妙”。
     
     
     
    下面是西方鋼格柵板客戶告訴我,他們在中國看廠的一些經歷:
     
     
     
    “Patrick I have never seen such conditions in all of my life I wanted to run out of there.”
     
    “Patrick I could not believe all the people work in such conditions and they have no safety when operating machines I will never come back to this factory .”
     
    “Patrick,我這輩子都沒有見過這樣惡劣的生產條件,我當時想的就是趕緊逃走。”
     
     
     
    “Patrick in all my years of doing business, the factory I just visited last week was really terrible, they were people welding with no eye protection and transporting heavy material with no foot protection, how can they expect people to buy products from them”
     
    “Patrick,我做生意這么年,上周去看的那家工廠太可怕了,焊接的工人沒有帶眼護,運送重物的工人不穿防護鞋。這樣的工廠,怎么可能會有人愿意買他們生產出來的產品?”
     
     
     
    “Patrick it was really disgraceful factory I was just in last week I want to ask you how can I tell the condition of the factory before I waste my time going there; it was so filthy dirty and no health and safety what so ever.”
     
    “Patrick,我上周去的一家工廠實在非常的不堪。我想向你了解,在去看工廠之前,如何分辨工廠的生產條件?我實在不想再浪費時間去看這種工廠,到處都骯臟不已,生產沒有任何健康和安全保護。”
     
     
     
    正如之前所說的,我們憂心忡忡。一旦消費者發現他們所購買的產品來自一家毫無安全防護的工廠,他們會抵制購買,那樣你的鋼格柵板客戶不得不更換供應商,而作為工廠,有時候你其實對發生了什么一無所知,因為鋼格柵板客戶不一定會告訴你,鋼格柵板客戶只是突然就消失了。生產環境的安全現在在全球都變得越來越重要,相關規則和法規也越來越多。
     
     
     
    因此,我真心地希望,作為工廠,你們一定要關注生產安全與社會責任,努力改善工廠的生產條件和安全。鋼格柵板客戶來看廠之前,把你的工廠安排好,打掃干凈,包括車間、辦公室。即使是廁所,也要打掃干凈。之所以連廁所都要特地交代,是因為我真心希望你的鋼格柵板客戶看完工廠還會再回來,希望他看完你的工廠會稱贊一聲“WOW!今天的這家工廠真的很專業很干凈!”
     
     
     
    有人會認為做好工廠安全工作會很花錢。事實上,它的花費并不高,而且作為老板或經理,做好生產的安全是你應盡的工作職責。相對于歐美,在中國,安全防護設備并不算昂貴。防護鞋、防護眼鏡、防護手套、防護耳護等安全防護護具都令人驚訝的便宜。完善工廠生產流程和規則的成本也不高,只是會相對比較花時間,而這個時間是絕對值得投資的,因為花了這個時間,出來的結果可以讓你的鋼格柵板客戶愿意跟你做生意,所以,請完善實施生產安全,讓工人們都穿戴上必要的安全護具。
     
     
     
    那么,我來告訴你我們是怎么想的吧:看到什么就是什么。如果我們看到一家工廠安全方面做得很糟糕,工廠骯臟、組織混亂、凌亂不堪、辦公室臟兮兮、廁所骯臟發臭,我們會認為如果你的工作環境如此,你給我生產的產品也不會好到哪里去。我們會理所當然地認為你不會對你的產品上心,因為你對生產過程和環境都如此不上心。
     
     
     
    做好你的安全生產工作,拿到相應的認證,提供給你的鋼格柵板客戶看。這些不會花你太多的錢,只是花些時間而已,這些錢和時間的投資是值得的。
     
    請記住一點的是,你是在為全球生產產品。全球各國的規則和法規幾乎每周都在發生著變化,作為廠商,應該遵守這些規則和法規,重視安全生產。
     
     
     
    比較后,我還是要強調,我希望你能在工廠切實地落實生產安全,而不僅僅是在鋼格柵板客戶看廠的時候做做表面功夫。你應該跟你的鋼格柵板客戶強調你是如何重視安全生產,他們很喜歡看到這些方面。只要你做好了,他們一定愿意回頭來跟你做生意。
     
     
     
    祝大家好運,生意蒸蒸日上。

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