• 鍍鋅鋼格柵板業績不好,開始質疑自己了?來看看過來的外貿人都怎

    發布時間:2016-11-03 14:19  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    當小伙伴們行走在外貿路上感到迷茫了,想放棄了,看看這些過來人的經歷、建議。雖說他們的話語很短,但字字珠璣。外貿這份工作是需要厚積薄發的,雖然厚積的過程很痛苦,但那些打拼多年的外貿人都是在痛苦之后收獲了甘露,幾十萬美金、幾百萬美金的訂單都經手了。
     
    @Jessie
    三個月算什么,做一年了還不出業績才真的有問題。如果自己每天都在充實地做好你的本職工作,出單是遲早的事情,就怕你自己沒有激情,不想堅持,不然別人也拿你沒有辦法。我比較開始 5 個月都沒有出單,也沒灰心。所以,心態一定要好,我相信只要自己努力了,出單是遲早的事情,這點小挫折都經不起,以后還怎么繼續走下去?如何讓你的鍍鋅鋼格柵板客戶信服你?
     
    @Winnie
    我第一份工作的時候,沒有平臺,沒有報價單,沒有師傅帶領(公司只是一間非常小的只有我一個業務員的皮包公司)只有一本 copy 回來的圖冊,然后每天通過各種方法在 Google 上找客人。比較初激情四射,做筆記,然后 8 個月過去了,我的激情消耗盡了,潛在客人有幾個,但都因為沒有及時提供報價所以黃掉了。第二份工作開始沒多久就有單了,是因為我用之前 8 個月沉淀得來的知識經驗去幫助我成就第一單。
     
    其實 3 個月沒有業績對于外貿員來說真的不是什么大事,沒有單的日子你可以做的事情很多,你可以積累知識,學習更多技巧,與同行交流,這些都是看不見的成績。 
     
    @Kary
    我剛開始做的時候什么都不懂,老板只教了皮毛,具體的全部都要自己領悟。我一個月后才收到一封詢盤,就是這封詢盤點燃了我的動力,后來出單了,金額不多幾千美金。出完之后這鍍鋅鋼格柵板客戶就失蹤了,不理我,郵件不回、貨物有沒收到都不說。之后過了 7、8 個月都沒訂單,只寄了兩個樣品單。之后過年回家時這個鍍鋅鋼格柵板客戶突然說要下單,然后到現在為止跟我下了 4 個單子了。之后跟了半年的兩個鍍鋅鋼格柵板客戶也陸續下單,現在返單了一個。下個月也準備跟一個打了樣品的鍍鋅鋼格柵板客戶簽合同大批量下單了。所以我覺得,三個月根本不算什么。
     
    沒出單的那段時間,我一直都在堅持加班努力拼搏,但還是沒單。沒單并不是說你不努力或者你做不了,你沒單的日子做的事都是在為你的成功做鋪墊!現在你能想的應該是努力,不是一直問自己有沒有出路,適不適合這份工作。 
     
    @Jason
    我們公司有個同事,工作非常努力,但是兩年沒有出單子,老板看到了他的努力就一直鼓勵他。兩年之后這人每個月都出單,不停地出單。因為他積累的鍍鋅鋼格柵板客戶太多了,一下就爆發了。 
     
    @Micheal
    剛開始的時候,對產品不熟悉,郵件回復也不是很專業,所以幾個月不出單是正常的,我就曾經 6 個月不出單,但是和我同來的一個同事,3 個月沒有出單,她就心灰意冷了,結果老板把她勸退了。在我第 7 個月的時候,主管給了我一個小單。到第一年結束的時候,我就已經出了四單了。剛開始要盡量多傳產品,好好想想怎么回復客人的詢盤。多想多思考,聰明的孩子老板是看得出來的。
     
     @Bella
    能證明自己的唯有時間,認真的對待鍍鋅鋼格柵板客戶做到“鍍鋅鋼格柵板客戶虐我千遍,我待鍍鋅鋼格柵板客戶如初戀”,但是要學會辨別鍍鋅鋼格柵板客戶:
    1. 跟蹤表必備(這個不是給別人看的,自己用)
    2. 每一封郵件回復后都要在跟蹤表中記錄鍍鋅鋼格柵板客戶的 Email、電話和跟蹤的時間,簡略但重點記錄鍍鋅鋼格柵板客戶關心的內容。
    3. 第一次回復鍍鋅鋼格柵板客戶后沒有音訊的,三天后必跟一次。
    4. 一直不回復的一周一次(這個你可以寫新聞,有趣的話題,或者談談你的工作,家庭,家鄉,中國等等)
    5. 周而復始重復上面的工作,但是要認真(跟蹤的時候參照你的跟蹤表上次和鍍鋅鋼格柵板客戶聊到哪里)
    6. 要對自己有信心,工作是是生活的一部分,而且你是自由的! 
     
    @Aileen
    我覺得做外貿靠的時間和精力,只要自己有耐心和毅力,什么都可以成功!我不是外貿專業,只是中學畢業,連英語口語都不會說,我是 2013 年 3 月份開始做外貿,目前為止成果比去年翻了好幾倍。其實這個只有自己比較清楚,付出了多少的努力和艱辛!剛開始我也和你一樣的想法,曾經想放棄過!但我沒有,一切都會成功的! 
     
    @Nina
    其實這個話題,讓我想起了當初的自己,在這個行業混了一年了,開始的時候自己也沒單,比我后進來的同事,出單都比較快,業績也比我好, 讓我很迷茫, 無數次都想著我是不是該離開?是不是不適合這個行業?那個時候每天早上起來就是問自己能不能撐下去,能撐下去就拿起包去上班, 3、4、5 月份開始才做到 5W 的業績, 6 月份做了 21W。其實 6 月份的時候遇到一個大鍍鋅鋼格柵板客戶,本來六月底就談好的,但是因為價格問題拖到了 7 月初才搞定那個大鍍鋅鋼格柵板客戶,做了 160W ,所以我想告訴你堅持吧, 或許下一個一單 200W 的就是你啦! 
     
    @John
    2013 年 8 月到公司,第 3 個月的時候出了一單, 2014 年 2 月春節回來發了貨后,四個月沒出單。我正在考慮是不是應該辭職了,然后 7 月出了兩單, 8 月出了第三單,現在更加淡定了點,慢慢來吧~~~世界不是圍繞著你在轉,但是你要去等待,去付出,去撒種,一分耕耘,一分收獲。有的時候你耕耘了,還沒有看到收獲,是時間問題;但如果你不去耕耘,想都不要想,肯定是沒有收獲的。 
     
    @Sherry
    要上戰場,并想在上了戰場后能打一場勝仗,就必須把刀磨利。
    做外貿前期下單有的可能周期會有點長,但是你要學習的還很多。如果想走這條路,那就走下去。不是花時間在這糾結,花時間去懷疑自己的能力。在這段時間反倒是自己磨刀的時候,產品知識,談判技巧等都是必須會的,多總結,多查漏補缺,以空杯的心態向身邊的每個人學習,相信之后定會有下單的!

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