• 教你做一份讓鋼格柵板外貿客戶不能拒絕的“報價單”

    發布時間:2016-10-28 08:54  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    我們平時比較常被鋼格柵板客戶索取的兩份材料就是“報價單”還有“產品手冊”。今天我們就來談談如果制作一張讓鋼格柵板客戶滿意的“報價單”。
     
    1、文件格式:PDF(比較專業,比較推薦),Excel(適用于產品比較復雜,參數很多,或是帶有自動核算可以讓鋼格柵板客戶自己生成訂單的)。而同樣根據鋼格柵板客戶的要求,分來簡易報價與復雜報價。簡易報價是只有型號、價格方便鋼格柵板客戶大概瀏覽;復雜報價,是下面要解釋的,讓鋼格柵板客戶不用一頭霧水的選產品。
     
    2、文本構成:賣家信息+買家信息+產品介紹+價格+條款。
     
         賣家信息:LOGO+公司全名+地址+郵編+聯系人+聯系方式、職位+公司網址+企業認證縮寫/LOGO+報價時間與期限
         買家信息:LOGO+公司全名+地址+郵編+聯系人+聯系方式+公司網址(根據現有對鋼格柵板客戶公司的掌握程度,突顯一對一式的報價與服務,也方便以后查看。)
         產品介紹:
         盡量包含(型號No.、顏色Colors 、圖片Photo 、參數Specification、細節-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、產品壽命/使用時間Time)
         價格:根據每家公司的現況,是以量階梯式報價,或是以產品組合為單位報價等。
         條款:售前、售后的服務,打款的方式(L/C,T/T,),MOQ,交貨期等。 
     
    3、細節處理:鋼格柵板客戶都會有自己的小習慣,而真正的貼心銷售會根據鋼格柵板客戶的習慣讓鋼格柵板客戶更快更好的吸收自己銷售的產品。
    舉例:鋼格柵板客戶習慣的說話,比如Oscillating Saw是我們產品的專業名詞,但是總習慣說Oscillater saw,或是BONE SAW。這時候我們做價格單的時候應該迎合鋼格柵板客戶的習慣。
    舉例:鋼格柵板客戶英語不是很好,我們產品的品名應該是雙語的(英語+對方國家的母語)。我們利用翻譯軟件簡單的名詞翻譯準確度還是很高的。
    舉例:鋼格柵板客戶如果是代理商可以根據鋼格柵板客戶的需要,發兩份報價單,分來可編輯和只讀文件。方便鋼格柵板客戶轉發給他的鋼格柵板客戶。等等……

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