• 這樣的報價方式更容易贏得鍍鋅格柵板客戶的認可!

    發布時間:2016-12-15 09:24  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間,很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而比較終導致不歡而散。
     
    簡單說,作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格合作,這是一個普遍規律,它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,比較終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情,這需要你的談判技巧和膽略,尤其在第一次報價時由為關鍵。
     
    好的開始是成功的一半,在你第一次向鍍鋅格柵板客戶報價時的確需要花費一些時間來進行全盤思考。開價高可能導致一場不成功的交易,開價低對方也不會因此停止價格還盤,因為他們并不知道你的價格底線,也猜不出你的談判策略,所以依然會認定你是在漫天要價,一定會在價格上于你針鋒相對,直到接近或者低于你的價格底線為止,這當然是一次不折不扣失敗的談判。
     
    那么究竟要如何掌握好第一次開價呢?一條黃金法則是:開價一定要高于實際想要的價格。在談判過程中,雙方都會試圖不斷的擴大自己的談判空間,報價越高意味著你的談判空間越大,也會有更多的回報。談判是一項妥協的藝術,成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的。一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。
     
    報價并不是一成不變的,可以根據不同的鍍鋅格柵板客戶或渠道采取不同的報價。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能,你并不是了解每一位鍍鋅格柵板客戶的接受能力。
     
    在生活中每個人都是消費者,在每一次購物中商品的價格都會左右你的購買意愿。有時價格高銷售也很好,道理其實也很簡單,高價一定會增加產品或服務的附加價值。每個人在選擇商品時都希望其質量上佳,如果是耐用品則要求要有良好的售后服務,名牌產品會滿足消費者的需求,但在價位上會高于非名牌商品,如果兩者的價差不是很大,我想大多數消費者會選擇名牌產品,因為在人的潛意識中高價格一定等同于高價值。
     
    低價格一定是低價值嗎?肯定不是。商品的定價是由生產成本、人力成本、企業戰略、銷售渠道等諸多因素決定的,價格低的商品同樣可以成為名牌,在產品質量和售后服務也不會遜色。當你選購商品時會花費大量的時間和精力去分析該企業的生產成本、人力成本嗎?恐怕大多數人都不會,判斷產品價值的第一指標恐怕還是售價。高價會給人一種產品更好的第一感覺,人們會相信高價一定會有高價的理由,這就是所謂的"一分錢一分貨。"
     
    無論以何種條件成交,比較重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判。很多談判者習慣于在第一次報價時給鍍鋅格柵板客戶比較優惠的價格,希望能夠盡早成交,由于價格已接近比較低底線,在價格上則無法讓步。還有些人比較急功近利,訂單量是績效考核的唯一指標,導致銷售代表談判初期就把價格降至比較低,只顧數量而不顧質量,忘記了企業比較終目的是贏利而不是報表上的數字。其實談判的過程同結果一樣重要。對方只有通過自己的努力把價格談下來,才會相信這是你能承受的比較低價格,否則即使你有三寸不爛之舌,對方也不會相信。再小的生意也要做長線,只有在對方心里平衡的前提下,你才會有下次交易的機會,倘若你寸土不讓,這次也許可以成交,但下次就會十分困難了,談判桌上沒有絕對的信任,即使你有極佳的客情。請記住,當對方猜不到你的底牌,而你又不能讓價時,你很有可能錯失下一次的交易機會。
     
    另外請注意不要讓報價單不要把鍍鋅格柵板客戶嚇跑。也許報價會超出鍍鋅格柵板客戶的心理承受范圍,如果你態度強硬,對方隨時會終止談判。建議在報價的言語上暗示一些伸縮性,但一定要強調回報,比如"如果你能夠現款提貨,我可以在價格上給予5%的優惠待遇"……
     
    談判由四個主要因素組成:你的報價和對方的還價,你的底牌與對方的底牌。報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰,而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌,是心理、智慧、技巧的綜合較量。所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。
     
    通過運用開價一定要高于實際價格的原則,在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。當然,報價一定要維持在合理的范圍之內,較高的報價需要有令人信服的理由支持,增加其附加價值。要讓鍍鋅格柵板客戶知道物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低,甚至遠遠低于你所提高的價格,但這并不重要,只要能夠得到對方的認可,這就足夠了。

    和這樣的報價方式更容易贏得鍍鋅格柵板客戶的認可!相關文章

    不銹鋼格柵板和熱鍍鋅格柵板有

    不銹鋼格柵板近幾年來人們對鍍鋅不銹 鋼格柵板 的采購量越來越多,鍍鋅不銹鋼格柵板一般是用Q235材質,在生產出來以后要進行防銹處理,鍍鋅分為熱鍍鋅和電鍍鋅兩種。熱鍍鋅的價格相對電鍍鋅較高,熱鍍鋅的***新標準是:GB/T4001.1-2007。不銹雨水格柵板材質有...

    鍍鋅格柵板在市政建設中的應用

    工程項目中使用的材料多種多樣,獲得大多數施工單位認可的都是很多價格便宜性能優秀的產品,鍍鋅格柵板就是其中之一,它在市政綠化工程中應用廣泛,獲得了大量施工單位的支持和好評,產品的性價比也是其他任何材料都無法相比的,市政建設中按照工程需求來對...

    關于鍍鋅格柵板報價的經驗分享

    在與國外鍍鋅格柵板客戶溝通的過程中,外貿企業銷售經理最頭大的問題是產品的報價。如果報價過高拿不到定單,你將被淘汰出市場;如果報價過低將損害公司在鍍鋅格柵板客戶眼中的聲望和重要性,降低公司所提供服務的價值,并且大幅度減少公司的利潤。較低的報...

    鍍鋅格柵板出口企業如何穩住你

    對于絕大多數鍍鋅格柵板企業來說,采購商是其產品從鍍鋅格柵板企業到消費者轉移之間必不可少的橋梁,也是為其創造利潤與實現銷量的渠道大后方。 若能夠直接與經銷商聯系,則會減少很多利益損耗環節。山長水闊,采購商他們擁有出口鍍鋅格柵板企業無法建立的本...

    熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶總是說價

    很多外貿朋友都會遇到這樣一個問題:就是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶報價過去后,要么熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶不回復,然后打電話問的時候,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說你們的價格高了。如果你遇到了這樣的情況,那么就回復下本貼,當作對作者的支持吧。言歸正...

    制約鋼格柵板價格的因素是什么

    什么是造成鋼格柵板價格波動的原因,以及鋼格柵板不同生產廠家價格差異的原因...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 鋼格柵板安裝夾

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號-3   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频