• 鍍鋅鋼格柵板外貿小訂單越來越多,接還是不接?

    發布時間:2016-09-18 09:13  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    鍍鋅鋼格柵板訂單量現在越來越小,市場需求單也要很快交貨。所以隨著買家的改變,作為供應商的我們有沒有一些辦法提高自己的競爭力?
     
    歐蘭普電子總經理陳決源:我們公司基本上小單接的比較少,我們基本上只做有價值的客戶,跟我們選擇客戶有關系。小單并不代表沒有價值,看是什么類型的小單。假如客戶是培養型的客戶,特別來自新興市場或者跟你有互補性的市場,那不管100臺、200臺,還是500臺,都接下來。
     
    我自己本身做銷售出身的做了15年,如果從我個人角度而言,作為一名業務員特別是新人我有單就好。作為企業管理來說,小單成本不高,小單我們認為定義是小而貴,比如說200臺、300臺、500臺,這個運作成本太貴了,現在人力成本太高了。一條線生產5000臺,客戶下單200臺,沒有辦法接,沒有辦法養活工人。
     
    如果我們通過市場調查,通過一些渠道判斷它是否有價值,是否對我們整個市場有很多彌補性,我們是否要扶持它。有很多客戶不是下一點點單,實際上是試著跟你合作,嘗試你的質量,包括你的服務,以及產品在市場的競爭能力,我們要快速行動,馬上把他當做大客戶培養,快速給他支持。
     
    所以,我覺得這種情況要評估客戶對我們的價值,要根據客戶的類別跟你的戰略定位進行調整會比較合適一些,如果這個客戶很重要,一定要快速啟動、快速支持。
     
    恒夏服飾總經理洪建成:我們是工廠,作為工廠來講,大單是來穩定公司發展,小單才是我們利潤收入。所以如果沒有辦法適應這個市場訂單量小、反應快,實際上會失去很多高利潤的訂單。
     
    想想看,低價的店鍍鋅鋼格柵板客戶多,還是高級品牌店里面客戶多,但高級品牌店一個月做幾單生意,低價天天一大堆圍在里面,到時候還做倒閉。所以我覺得要適應,要改變,那是趨勢。

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