• 鍍鋅鋼格柵板靠感覺銷售,不一定準!

    發布時間:2016-08-13 16:07  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    感覺很難纏的人,結果卻是大好人,絕不能放棄任何一次機會人是有情感的動物,而且很喜歡憑感覺行事?墒,其實感覺是不準的。
      
    有一次,我陪同甲小姐到一家手飾店談業務,由于甲小姐一向都在這家手飾店買貴重首飾,出發前,甲小姐一直都充滿信心地認為手飾店老板一定會向她購買保險。沒想到,當甲小姐將商品介紹完之后,手飾店老板只是微笑地說:“好,沒問題,我一定會仔細研究,要買的時候再告訴你。”卻沒有當場簽約。
     
    我和失望的甲小姐走出手飾店后,看見手飾店的隔壁恰好有一個小小的水果攤,于是我就請甲小姐坐下來吃水果。“老板娘,你在這邊賣水果多久了?”我一邊吃著水果,一邊問。“快20年了。”老板娘說。“喔,那你一個人忙得過來嗎?還是老公去進貨了?”我又問。“唉,我老公就是因為過去太忙了,現在得了肝癌。”老板娘嘆了一口氣。銷售中的“戰斗機”搜索門店老狐貍關注我們。這時候,甲小姐拉拉我的衣角,很小聲地說:“經理,她看上去很窮,沒錢買吧?”我搖搖頭,示意甲小姐別出聲,繼續與老板娘閑聊,聊著聊著,就聊到了保險上面。此時,老板娘說:“從來都沒有人跟我談過保險耶……”“那你覺得每個月大概可以存下多少錢來買保險呢?”我接著老板娘的話問。“每個月5000元應該沒問題吧!”老板娘說。 
     
    于是,我立刻拿出DM,向老板娘介紹商品,不到一個小時,老板娘就簽約了;毓镜穆飞,甲小姐感慨地說:“我以為會買的人,竟然沒買;以為不可能買的人,卻買了。” “所以呀,業務工作,如果用‘以為’來評估,是不準的。”我告訴甲小姐。
     
    從事業務工作,如果只是靠感覺銷售,反而會失去很多好機會——你可以分先后順序來拜訪客戶,卻不能放棄與任何一位準客戶見面的機會。像我,在從事業務工作時,就抱著“人人有機會”的想法,每認識一個人,就找機會切入,因此認識了很多陌生客戶?蛻魶]買是正常,客戶買了是他有福氣。挫折時,看看天空有多大。挫折人人有,別當井底之蛙當你處在低潮、遇到挫折的時候,在背后笑你的人一定很多,別在意,因為看好戲是人之常情。
      
    有一只大鵬鳥從東方飛來,它停在一口井上面,看到井里有一只青蛙。大鵬鳥問:“青蛙,你知道天空有多大嗎?”青蛙說:“知道啊,天空就跟這口井一樣大。”大鵬鳥搖頭。“那比這口井還要大一倍。”青蛙說。大鵬鳥還是搖頭。“比井大五倍。”青蛙一邊說,一邊比出一個更大的圓形。大鵬鳥笑著說:“你認為你的天空只有這么大嗎?”“天空不可能再大了!”青蛙說。“好,你坐上來,我帶你去看看天空有多大。”大鵬鳥將青蛙放在它的背上,展翅高飛。當青蛙飛上天空時,它非常驚訝地發現天空竟然無邊無際,結果因為驚訝過度腦溢血死了。
      
    當我們離開原來的公司時,正是我們可以展翅高飛的時候,千萬不要像井底青蛙一樣,以為天空只有自己看到的那么大。請記住,天空無限大,我們的成就也可以大到自己無法想象的地步。
     

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