• 從采購角度看鋼格柵井蓋外貿業務:了解生產周期和下單規律

    發布時間:2016-05-30 09:40  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    作為外企的國內采辦,可以說安排訂單一直是我們工作中的重心。這次主要是寫采購和業務中都常見的問題,生產周期和下單規律。
    先來說生產周期(Period of Production)
    這里的生產周期定為下單后,從 產前樣 (pre-production samples) 開始到 CRD ( 貨物出運 Cargo Ready Date) 的時間段。
    根據訂單的不同性質,分為:
    頭次買(1st Time Buy) 或者返單(Replenished)。
    供應商出口訂單(Direct Import) 或 供應商國內訂單(Domestic)
    不同供應商的產能不同,因此如果不做數據處理就會非;靵y。簡單表格統計之后,幾家供應商的生產周期大致如下圖:
     
     
    注:供應商出口訂單一般要涉及到第三方測試和驗貨,而通常供應商國內訂單要求相對簡化,因此DI訂單的生產周期會比Domestic訂單的生產周期長一些不難理解。
    以上是一個簡單的各供應商的生產周期的圖示表格。接下來,我們來看看下單規律。
     
    講下單規律之前,為了方便理解和消化,小can再次將訂單項目劃分為兩種:
    Promotion Order(促銷單,一次性下單)
    Inline Order(會有翻單的長期訂單項目,為期至少一年)
    促銷單顯然把頭次買(1st Time Buy) 的流程走完基本就over了,而 Inline Order除了頭次買,還會包含返單補貨。
    正好今天收到國外總部的郵件,Spring 2015 Domestic (Inline)項目的所有訂單全部確定下來了,那么小can就以2015的春季項目為例吧。
    一般春季項目的訂單,都會在9月底之前全部下給供應商。為什么?這就要回到第一點,工廠的生產周期及相對固定的船期安排了。
    我們先順著推,9月20日下單,按照 demostic 的1st Time Buy production timeline,(下單日期+生產周期) 比較快的出運時間是11月5日,比較遲的出運時間就是11月29日?雌饋磉早啊,離2015年還有一個多月,其實不是的。
    貨發之后,我們還要算貨物在海上漂的時間,除去一些運輸時間較短(20天左右)的東南亞、美國西部地區,貨物去其它國家和地區的海運時間在40天左右,加上報關清關時間,整個海運時間就在55天左右。
    這樣,貨物到達鋼格柵井蓋客戶倉庫時間已經到了2015年的1月24號,比較后客戶還要根據零售商訂單,從自家倉庫分別送去不同的賣點,路上也會耗費一些時間,真正春季項目到門店開賣日期就是2月5日。
    如此類推,1st Time Buy的訂單的下單時間根據項目(Spring 2015, Christmas Promotion, Fall 2014等)的不同是有跡可循的。圣誕節的促銷項目下單時間不會晚于5月底,Fall 2014的下單時間不會晚于4月底。
    我們現在根據不同項目的下單日期倒推,第三個業務跟蹤要點就很自然而然的出現了。
    例如,貴司主打圣誕節促銷禮品,那么在每年的4月之前就必須推薦圣誕節促銷新品,而且3-4月份這個階段攻勢強一些為妙。因為在這個階段,Buyer和Sales討論籌備并且確認的正是這一年的圣誕節促銷項目。春季新品設計比較好的推銷月份為6-7月份,上半年的Buy Trip推銷在2-3月份,下半年的Buy Trip推薦在7-8月份。
     
    以上是普通消費品的1st Time Buy下單規律以及業務跟蹤點,現在提一下 返單(Replenished Order) 的下單規律。
    Replenished Order下單規律比較主要影響到的是供應商的備料和排產?蛻魰鶕⿷痰姆瓎紊a周期,自家的倉庫庫存情況以及銷售預期來制定計劃安排下單。
    針對相熟的鋼格柵井蓋客戶,業務可以詢問季度或年度Order Forecast,以此為依據訂購物料和安排生產。集中的物料采購可以降低采購物料的成本,及時的銷售補足降低交期延誤等額外損失,合理庫存降低不必要的庫存成本。
    由此可見,精準的預期及計劃是灰常有用滴。不過,要提防鋼格柵井蓋客戶不合理的Order Forecast,有時鋼格柵井蓋客戶過度樂觀造成的excess inventory有可能會無恥的要求你共同承擔。
    至于工程類產品,小can不太熟悉,下面引用一個鬼姐的例子。
    比如五星級酒店采購家具,這個酒店在剛開始立項的時候,就開始做預算、招標,各種產品的供應商都要參與投標,比如家具,建材,門窗,地板,洗浴產品,毛巾窗簾。。。。等等,都選中之后,才開始真正的建酒店,一年半載酒店建好。在這個過程中依次的再次招標談合同細節,等到酒店快建好,才開始陸續敲定家具一些物品的采購訂單。
    這一個過程,來來回回會談很多次,不停的折騰,不停的打樣,甚至不停地修正完善方案;從第一次投標到比較后真正簽下來合同供貨,中間基本上要經歷1.5-2年。所以知道了這個節奏,你就該知道自己處于哪個階段,該往哪發力。
    說白了,這是從時間點上來把握跟蹤業務,Buyer跟Sales們每年根據既定的時間點項目來忙乎,看有心人是否能在節點上握住機會。
     
    買賣買賣,買是離不開賣的,買賣的比較終目的是實現產品的價值,賣的職責是支持協助甚至引導買充分實現產品價值的比較大化。

    和從采購角度看鋼格柵井蓋外貿業務:了解生產周期和下單規律相關文章

    熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶總是說價

    很多外貿朋友都會遇到這樣一個問題:就是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶報價過去后,要么熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶不回復,然后打電話問的時候,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說你們的價格高了。如果你遇到了這樣的情況,那么就回復下本貼,當作對作者的支持吧。言歸正...

    制約鋼格柵板價格的因素是什么

    什么是造成鋼格柵板價格波動的原因,以及鋼格柵板不同生產廠家價格差異的原因...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 鋼格柵板安裝夾

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號-3   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频