• 熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶總是說價格高了,怎么辦?

    發布時間:2016-05-29 09:19  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    很多外貿朋友都會遇到這樣一個問題:就是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶報價過去后,要么熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶不回復,然后打電話問的時候,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說你們的價格高了。如果你遇到了這樣的情況,那么就回復下本貼,當作對作者的支持吧。言歸正傳,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶為什么會說咱們的價格高,分析下。
     
    第一 ,訛你
     
    也就是說 故意說你價格高,讓你降價,這種印度等國家的熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶經常這樣做,而且喜歡給你發一個其他工廠的價格表,其實很多時候都是他們自己 填寫的價格。
        
    這種情況一般都是熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶的問題,也就是熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶詢盤耍心眼了,對于這樣的可以堅持價格不變。之前有個印度的熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就是這樣,拿價格訛我,結果我拿他的價格問過好幾家工廠,那邊直接說,那價格N年前還可以,現在次品都沒那個價格了,,然后我告訴熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶,你這價格我做不了,要么你接受我的價格,咱們繼續談,要么你自己去找其他工廠做去。比較后這熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶自己兜了一圈 又回來找我做。
     
      第二 , 熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶拿去年的價格對比今年的行情
      
    這樣的熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶碰到過,價格相差不多,但是要接受熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶那個價格很難受或者沒利潤,問熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說去年就是這個價格買的。
     
    這個情況下,需要和熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶好好溝通,1)你需要告訴熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶 為什么去年是那個價格,現在為什么價格上漲了,什么原因,這需要對自己產品和行業很了解,知道成本計算,如果是新手比較好是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶提供幾家競爭對手的價格讓熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶對比,這樣數據上讓熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶心理好受點。同時要讓熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶知道你能夠給他比較低的折扣,這種只要熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶想通了 基本可以定下來
     
     第三, 外貿公司或者競爭對手套取你的成本價格
      
    有些外貿公司或者競爭對手會采用壓價的方式 去套取和寄送別家的成本,這樣可以方便他們安排自己的產品市場價格,形成價格競爭力。
    這種的只能夠靠經驗去判斷了,,基本上 就是堅持市場價格 ,不見兔子不撒鷹。
     
    第四  ,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶需求導致 價格偏高
     
    這個舉個例子,,你是出口 太陽能板的,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶需要250W的,這個情況你報價之后熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶說價格高了,那么有幾個情況呢,第一,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶要的可能是多晶的,你報價是單晶的了,正常單晶確實比多晶貴,,第二,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶需要的是低端產品,就是使用壽命沒那么長的。其實很多工廠這種差的也可以做,
    那么這個情況下 ,你就需要 和熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶好好溝通,比較好是自己和熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶提出這些疑問,讓熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶第一了解你的第一次報價為什么會高,第二可以讓熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶覺得你專業。
     
    第五,自己工廠或者公司的問題
     
    這個就不好說了,蠻多童鞋都有這個問題,,有的公司產品單一,價格還定的高,在國內賣賣不錯,總覺得外貿賣價應該高點,其實有時候外銷價格比國內的還低。 這種情況只能夠如實和老板反映。。
      
    還有的是自己利潤加高了。在多次熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶回饋之后比較好做一個調整
    所以當熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶說你的價格太高了,或者給了你看似很不靠譜的目標價時,一定不要急著辯白,先看是不是自己的價格有問題,再看看是不是熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶信息沒更新,或者熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶需求是不是一致。
     
    這樣,或許很多時候很多問題很容易談!

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