• 平臺鋼格柵銷售人員遇到客戶說已經有合作伙伴了怎么辦?

    發布時間:2016-05-15 09:17  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    平臺鋼格柵客戶如果表示已經有合作伙伴了,這其實是一個非常好的銷售線索。拋開平臺鋼格柵客戶只是隨便拿出的一個拒絕理由,這說明平臺鋼格柵客戶不僅僅有需要,而且已經有實際行動了。
      
    平臺鋼格柵客戶說我們已經有合作伙伴了比較好的應對策略就是價格,不管電話銷售人員所銷售的產品實際如此,你都要表示在服務一樣的情況下可以提供更低的報價。這樣可以獲得起碼的對話機會,有了對話機會才有可能做進一步的說服。銷售人員可以說“有合作伙伴了不要緊,或許將來您也有用上我們的地方,所以我先給您報個價,當然為了能夠爭取到您這個寶貴平臺鋼格柵客戶,我需要把報價放低一點,不知道您現在的合作給您什么樣的價格”,當然平臺鋼格柵客戶有可能不會說真話,通常情況下,平臺鋼格柵客戶會報一個比正常價格還低的價位,這都不要緊,關鍵是你要比平臺鋼格柵客戶的報價再低一點,先引起平臺鋼格柵客戶的興趣再說,至于后續怎么處理,那是另一個話題了,起碼你有搶到這個平臺鋼格柵客戶的機會了。
      
    了解到平臺鋼格柵客戶的合作伙伴是非常重要的,但什么時候問如何問就有訣竅了,因為平臺鋼格柵客戶很可能不會從正面回答這個問題,當你覺得和平臺鋼格柵客戶關系足以讓他回答了,那這個問題就一定要問了。比如“在我掛掉電話之前,可否知道是哪家公司有這么好的神氣,能夠和您達成合作”,由于你已經講了“在我掛掉電話之前”,這時候平臺鋼格柵客戶會容易放松警惕而告訴你。當你知道競爭對手后,就可以把競爭對手無法做到的事情拿過來引誘平臺鋼格柵客戶,這可是一枚重磅炸彈啊,呵呵,夸張了一點。
      
    電話銷售人員也可以把姿態放低一點,表示“像您這樣的平臺鋼格柵客戶,自然有很多人想和您合作,自然我們也不例外”,接著問平臺鋼格柵客戶“我可以問問您需要什么樣的條件,才有可能讓您把我們列入合作伙伴的名單呢”,只要弄清楚平臺鋼格柵客戶選擇合作伙伴的標準之后,接下來的事情也就好談了。

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