• 做排水格柵板銷售就一定要能喝酒嗎?

    發布時間:2016-05-06 10:45  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    我談談我自己的經歷吧。
     
    我很討厭喝白酒,覺得難以下咽,即便是啤酒也因為怕長胖的緣故與家人朋友聚會的時候是能少喝就少喝,唯獨喜歡品預調酒,經常買來喝著玩。
     
    以下的文字里,喝酒都是喝白酒的意思。
     
    2010年以前我都認為喝酒和做銷售業績沒一毛錢關系,僅僅與哄自己領導開心有關系(以前美的的領導愛喝酒,你不陪領導喝高興等于不給領導面子),做消費類產品的渠道銷售,面對什么代理商,分銷商,商超的人,我個人覺得陪他們喝不喝都無所謂,反正他們也是看廠家的品牌和銷售政策,喝酒就是潤滑一下關系而已,甚至喝酒了也對銷售起不到任何作用,不喝酒也不影響他們銷售你家的貨。
     
    2010年進了聯想開始做大客戶之后,我是自己發現喝酒蠻重要的,我這個領悟倒不是領導或者客戶逼我喝的,而是自己無意中悟出來的。
     
    我是負責聯想重慶教育行業的銷售,客戶都是教育局,技裝中心,各個大中小學,教育系統和官場一樣,其實內部都是管理行政化跟政府部門沒啥區別,中國是一個酒文化十分悠久的國家,也是官場文化很濃的國家,中國的官員有一項很重要的技能就是喝酒。
     
    民間有句俗語:省部級是生出來,廳局級是買出來,處級是喝出來(我喜歡習大大的原因就是本屆政府狠抓這種歪風邪氣,雖然不能從根本解決,但是確實情況好太多)。以我個人的生活經歷看此言不虛。所以我面對的客戶其實一個個就都酒精殺場的老將,只是,喝酒不是你想跟人家喝,想喝就能喝。
     
    雖說是聯想的人,拜訪個客戶相對容易。但是面對一個新客戶,有實權的客戶,高級別的重要客戶,把這種客戶請出來吃飯不是那么容易,請出來后吃飯就把感情加深更是難上加難。
     
    (做項目搞中國式的人情關系就是拿命去換)
     
    之后再去辦公室談陽謀的事,我們兩個人都心照不宣,相當配合。
     
     
    總結一下,在大客戶項目銷售上,關鍵的客戶是不會隨便答應你的飯局,并且關系沒到一定程度,也不會勸你喝酒也不會和你出來喝酒。
     
    相反,作為男人之間快速突破關系的方法,你要主動創造機會,酒局我自己的經驗是要自己灌自己酒而不是勸別人喝酒,自己喝很多,客戶才覺得是一個真誠的漢子,所謂的酒品即人品,客戶也會通過你的酒量以及你喝高后的表現判斷你是什么樣的人,喜歡喝酒的客戶漸漸的自己也會融入你的話題和氛圍。
     
    喝酒不是目的,喝酒在幫助你完成業績上屁都不是,喝酒只是你打破別人對你的心里防備的一個可能性的工具而已。
     

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