• 不是開發鋼格柵板客戶難,而是你方法不對!

    發布時間:2015-11-12 08:48  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    一、打電話的時間
     
    電話的時間要慎重,普遍的一個規律是:上午九點至十點半,下午兩點到四點這個時間段。鋼格柵板客戶在這個時間段心理處于工作的狀態,心情相對比較好。不過各行各業都有不同的作息規律,這一點需要各位認真留意。
     
    選擇好的時間既是對鋼格柵板客戶考慮也是對自己考慮,多站在鋼格柵板客戶的角度思考才是王道。
     
    二、遇到鋼格柵板客戶摔電話
     
    有時還沒等說話,鋼格柵板客戶的電話就掛了,或者寥寥數語結束對話。這個時候往往是鋼格柵板客戶正在忙于某事,建議銷售員針對這種狀況事先準備話術,給自己留出稍后聯系的后路,鋼格柵板客戶再忙也能抽出10秒鐘讓你表述清楚。
     
    三、遇到鋼格柵板客戶斥責
     
    做生意不如教朋友,當你不開心的時候會不會想找一個人罵一頓,往往鋼格柵板客戶的斥責并不是針對你,而是一種心理上的煩惱轉移,這個時候人的心理防線其實很脆弱。有時候忍一忍未嘗不能和斥責你的人交朋友,如果你能得到鋼格柵板客戶的認可,那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀,看你能不能把這把刀架住了!
     
    四、遇到鋼格柵板客戶推脫
     
    這是比較常見的一種,其實處理很簡單。認真做一份業務員工作總結,將每位鋼格柵板客戶做一個簡單的描述,有的人不是決策者,自然有事擋事,不必和這樣的人說的太詳細,留給一個好印象即可。有的人是決策者,但是對這項業務不太了解,自然而然的排斥,那么就可以做一段時間回訪。只有這樣做才能提高你的成功率,至于如何分析這樣不同的人,那就得認真的分析這位鋼格柵板客戶的地位以及所在公司的情況,甚至是通過電話套出鋼格柵板客戶的真實意圖。這是業務的基本功,唯有多鍛煉方能洞察。
     
    電話銷售開發新鋼格柵板客戶,一定要不斷的提醒自己,讓自己放平心態,一時的失敗不要緊,重要的是自己能夠一直進步,讓自己的有銷售動力!做任何銷售都要回歸到銷售的本質。

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