• 鍍鋅鋼格板銷售員被客戶拒絕約見4種原因

    發布時間:2015-10-05 08:46  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    我們常常發現,銷售人員已經整理好了鍍鋅鋼格板客戶資料,目標鍍鋅鋼格板客戶也選擇與確定下來,但是,在準備拜訪鍍鋅鋼格板客戶前,卻遭到了鍍鋅鋼格板客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么?銷售人員百思不得其解。
     
    一般來說,鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種:
     
    一、沒有充裕的時間
    有時銷售人員提出約見鍍鋅鋼格板客戶,鍍鋅鋼格板客戶常常以自己沒有時間或比較忙為由拒絕。當鍍鋅鋼格板客戶說自己時間不充裕時,或許他真的沒有時間,或許只是他拒絕約見的一個借口。不管是哪種情況,其實鍍鋅鋼格板客戶并不一定真的是因為忙才拒絕約見的,他要是想見你的話,時間還是可以擠出來的,因為時間就像海綿里的水,只要去擠,總會有的。
     
    遇到這種情況,銷售人員比較好暫時放棄約見,改天再約。還要注意,當你約見鍍鋅鋼格板客戶時,不要問他什么時候有空,比較好直接預約見面的時間。
     
    二、資金出現問題
    有時鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見是因為資金鏈銜接不流暢。很多鍍鋅鋼格板客戶本季度或本月的預算已經所剩無幾,手頭只留有一筆備用資金,而備用資金只有在特殊情況下才能動用。如果鍍鋅鋼格板客戶的預算確實花光了,你去約見他成功銷售的可能性也不大。如果你去約見他,你的產品宣傳也必須極具吸引力才行,否則,你將很難說服鍍鋅鋼格板客戶動用備用資金。
     
    三、與原供應商的合作比較成功
    如果你想約見的鍍鋅鋼格板客戶對原來的供應商比較滿意,他們雙方合作比較成功、順利,他就會拒絕你的約見,繼續與原來的供應商合作,而不會輕易換掉原來的合作伙伴,把合作對象換成其他人。他們會保持一種親密關系,以求合作愉快。如果發生變故,他們這種親密關系能夠保證雙方尋求到妥善解決的辦法。
     
    如果你想同浸塑鋼格柵板客戶原來的供應商競爭,與該鍍鋅鋼格板客戶建立起業務關系,工作將會有一定的難度,一般性的產品宣傳很難吸引對方的眼球,你必須著重宣傳你的產品和經營優勢,比如利潤可觀、提供免費廣告宣傳、支付全部或部分產品的特別推廣費、可以退貨等。您想學習更多相關的文章嗎?請添加微信號GLX988每天為您更新勵志,銷售,管理,商戰案例,等經典文章,免費學習.此微信改變了千萬人的命運,歡迎您的加入。
     
    四、主要負責人有變動
    一般來說,鍍鋅鋼格板客戶方面換了主要負責人,新上任的負責人會比較謹慎。他首先需要了解清楚市場行情,在新上任期間,他不會輕易與不太熟悉的供應商打交道。他會盡力沿用前任的工作經驗和教訓來做工作,同時,也會盡力與原來的供應商鞏固合作關系。盡管如此,如果你能掌握新任負責人的心理,你們之間還是有希望建立合作關系的。因此,你可以多次約見該新任負責人,千方百計地同其建立關系。
     
    總之,鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見總是有種種理由,這些理由有的是主觀的,有的是客觀的。銷售人員預約鍍鋅鋼格板客戶前一定要認真分辨這些理由的真偽,避免一些主觀理由,坦然面對客觀理由,并認真分析被拒絕的具體理由,合理解決,為下次再次預約鍍鋅鋼格板客戶埋下伏筆。
     

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