• 鋼格柵板業務員逼單12招

    發布時間:2015-07-18 09:41  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    1去思考一個問題,鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?
      很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖,我認為不是鋼格柵板客戶在拖,而是你在拖,你不去改變?偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!
     
    2認清鋼格柵板客戶,了解鋼格柵板客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?
      你一定要堅信,每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,品種單一,鋼格柵板客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。
     
    3只要思想不滑坡,方法總比困難多。
      不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰斗。
     
    4抓住鋼格柵板客戶心理,想鋼格柵板客戶所想,急鋼格柵板客戶所急。
      你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。
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    5一切盡在掌握中,你就是導演。
      你的思想一定要積極,你怎么去引導鋼格柵板客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。
     
    6為鋼格柵板客戶解決問題
      幫助鋼格柵板客戶做一些事情,為鋼格柵板客戶認真負責,為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事,讓鋼格柵板客戶感受我們的工作態度。
     
    7征服鋼格柵板客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
      這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動鋼格柵板客戶,要讓鋼格柵板客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
     
    8能解決的就解決
    不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
     
    9假設成交法,是我們做單要常用的方法之一。
      先讓他觀看一下我們的鋼格柵板客戶案例,等;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。
     
    10逼單就是“半推半就”
      就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
     
    11編制一個“夢”
      讓鋼格柵板客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。
     
    12給鋼格柵板客戶一些好處
      也可是比較后的殺手锏,一定要抓住鋼格柵板客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物......

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