• 鋼格柵板客戶猶豫不決的時候,該怎么辦

    發布時間:2015-06-21 09:12  更新時間: 2020年9月20日點擊:

    銷售總會遇到猶豫不決的鋼格柵板客戶,經常會聽到說:我還是考慮一下再說吧。這個時候,你作為一名銷售,應該如何去應對呢?
     
    錯誤應對
     
    1.這個產品很合適,沒什么好考慮的。
     
    2.真的很合適,不用再考慮了。
     
    3.那你考慮好再叫我。
     
    4.哦……無話可說。
     
    問題診斷
     
    如果把銷售說成是一門學科的話,我建議是心理學科。真正的銷售過程其實是不斷揣摩鋼格柵板客戶心理的過程。如何把合適的產品在鋼格柵板客戶心理
     
    比較舒適的情況下銷售給他比較考驗銷售功底。
     
    “考慮考慮”幾乎是所有銷售員必須要面對的一種情況,可是我們很多銷售員面對這樣的托詞卻一籌莫展,只好讓鋼格柵板客戶考慮考慮,然后
     
    就撒手不管,任其自生自滅。如果說銷售中有種種窩囊,我認為這是比較讓我們不能接受的窩囊。銷售員費了半天力氣花了很大心思,到
     
    結果一句“考慮考慮”就打發了我們,實在是讓人不能接受。
     
    “這個產品很合適你,沒什么好考慮的。”這句話太硬了,幾乎讓人沒法接受,有種強買強賣的感覺,特別是“沒什么好考慮的”,意
     
    思就說鋼格柵板客戶的考慮是多余的。
     
    “真的很合適你,不用在考慮了。”這是一句空洞的沒有底的話術。就好比一個小伙叫阿丑,他天天追求貌美的阿娟,可是每次只會說
     
    我很合適你,而真正的情場高手除了會說以外,更要制造浪漫的氛圍,一些讓姑娘看在眼里的小動作。
     
    “那你考慮好再叫我。”這似乎有點無所謂、放任不管的嫌疑。以這種態度來做銷售,十有八九鋼格柵板客戶會離開。
     
    “哦……”無話可說。這樣的應對幾乎是就是宣告銷售失敗。如同阿娟說她再考慮考慮,可是一轉身有個白馬王子手捧鮮花開著法拉利
     
    跑車在等著她,而王子人品財品俱佳,你是阿娟你會選誰?比較后只能留下阿丑一人在那傻傻地想:這是為什么呢?所以阿丑此次的失敗
     
    是窩囊的,因為他連失敗的原因都不知道。
     
    銷售策略
     
    “考慮考慮”給銷售員帶來了很多煩惱,在信息社會越來越透明的今天,考慮得越久意味著成交的機會越渺茫。怎樣才能讓考慮的鋼格柵板客戶
     
    不考慮,或者是少考慮呢?一個成熟的銷售員該怎樣應對?
     
    逼進一步,查找真相
     
    阿丑的失敗在于他沒搞清楚客戶的真實需求。我有一個朋友在大學期間追求一女生多年,用他僅有的生活費經常給女生買進口紅富士蘋
     
    果,可是比較終沒能獲得女孩芳心。畢業的時候女孩告訴他,原來她不吃蘋果,喜歡香蕉。鋼格柵板客戶也是一樣,當他們表示考慮考慮時,我們
     
    可以進一步逼問原因,銷售員可以說能告訴我考慮的原因嗎?也可以用示弱法:是我介紹得不好嗎?總之,能越早知道原因,成功的概
     
    率就越大。
     
    真誠地建議鋼格柵板客戶購買
     
    在得到鋼格柵板客戶考慮的原因后請認真做解答,然后真誠地建議購買。那么怎樣建議購買呢?比較好的方法就是把壞處說透,汽車后市場比較大的
     
    特點就是很多產品跟安全息息相關。比如剎車片,很多消費者不易察覺,因為它隱藏在車底下,但它又是跟安全關聯很高的產品,如果
     
    鋼格柵板客戶對換剎車片猶豫不決時,可以把剎車片損毀的嚴重后果告知,讓其產生恐慌。這在某種意義上這也是對消費者生命安全的負責,因
     
    為安全無小事。
     
    真誠地送別客戶并留下聯系方式
     
    很多客戶以考慮考慮作為托詞,準備離開店鋪。我們不能死拉硬拽,真不能實現現場成交時,也要以平常心對待?梢灾鲃幼尶蛻袅粝
     
    聯系方式或者加入店鋪的微信、微博信息平臺,通過后期的工作爭取讓他回頭。

    和鋼格柵板客戶猶豫不決的時候,該怎么辦相關文章

    鋼格柵板是如何做浸塑處理的

    鋼格柵板浸塑的工藝流程 鋼板浸漬是鋼格柵表面處理的一種新技術。浸漬技術是防腐技術的新發展和聚合物材料的新應用。近年來,浸漬塑料制品越來越受歡迎。中國的浸漬產品涉及電網、公路、鐵路、城市管理、園林、農業、漁業、旅游、住房建設、醫療衛生等領域。...

    不銹鋼格柵板焊接技術有哪些

    在負載扁鋼的端頭,應使用與負載扁鋼同規格的扁鋼進行包邊。在特別使用的場合,可使用型鋼或直接用擋邊板包邊,但包邊板的截面積不得小于負載扁鋼的截面積。包邊采用焊高不小于負載扁鋼厚度的單面貼角焊,焊縫長度不得小于負載扁鋼厚度的4倍。 在包邊板不承...

    熱鍍鋅鋼格柵板的包邊焊接技術

    熱鍍鋅鋼格柵板一般根據用戶的需要,加工成各種尺寸的形狀。負載扁鋼的間距和橫桿的間距可由供需方根據設計要求確定。作工業平臺,建議負載扁鋼的間距不得大于40mm,橫桿間距不得大于165mm。熱鍍鋅鋼格柵板的焊接優先采用壓力電阻焊,也可采用電弧焊.在負載...

    船用鋼格柵板

    鋼格柵板是造船行業經常用到的,造船廠的很多地方都需要用到鋼格柵板,像船舶的機爐通道、甲板的通道、檢修的通道、上下的樓梯等這些地方都需要使用到鋼格柵板。在某些場合下還會使用不銹鋼材質的鋼格柵板,在海水腐蝕的地方也有316材質的不銹鋼,以及鋁板制...

    云航鋼格柵板五一加班不加價

    五一即將到來我公司仍然采取車間工人自愿放假的制度,對于不想休息的工人仍可來公司上班,同時節假日期間我公司通過加薪的方式鼓勵工人來上班。業務部五一期間不來辦公室上班,手機等聯系方式正常開通,建議客戶撥打手機。 我公司五一期間可正常生產,同時保...

    柵格板焊接點如何保證質量

    柵格板焊接工藝直接影響到柵格板的質量,而焊接工藝主要表現在柵格板焊點。柵格板焊點的標準是否達標,直接關系著產品質量的好與壞,如果產品在 使用過程中突然焊點斷裂,那將造成不可估計的損失,甚至會影響生命安全,比如將 鐵格柵 用在樓梯或走廊,焊點一...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 熱浸鋅鋼格柵板

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频