• 你的銷售合格嗎,鋼格板客戶要丟完了還不回訪!

    發布時間:2015-06-20 08:55  更新時間: 2020年9月20日點擊:

    身為一名合格的銷售,比較不能少的事情就是去拜訪鋼格板客戶。但很多時候我們去了公司,鋼格板客戶人不在,事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪鋼格板客戶,才可以達到事半功倍的效果呢?
     
    1、是“線”而不是“點”的拜訪鋼格板客戶
     
    成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間,按照合理的路線安排每天的鋼格板客戶拜訪,減少路上的時間浪費而增加同鋼格板客戶洽談業務的時間。另外,在拜訪鋼格板客戶,特別是您已經拜訪過的鋼格板客戶前,應該充分考慮這個鋼格板客戶接待銷售人員的習慣做法,以及該鋼格板客戶的重要性,同時要將你的拜訪時間告訴鋼格板客戶,避免白跑一趟。
     
    2、明確告訴鋼格板客戶每次拜訪的目的
     
    銷售人員在拜訪鋼格板客戶時,一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的,否則你的拜訪將是徒勞無功的。有許多推銷員都是由于害怕遭到鋼格板客戶的拒絕,而不敢誘導鋼格板客戶做出購買決定。其實,禮貌、得體、及時、明確地告訴鋼格板客戶拜訪的目的,有時正是鋼格板客戶所希望的。這至少可讓鋼格板客戶知道你此行的目的,而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。
     
    3、要做好鋼格板客戶訪問記錄
     
    銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的鋼格板客戶訪問記錄,特別是那些已經有購買意向的鋼格板客戶。很多單位在采購電腦的時候,不是能一次就達成銷售的!我們要做好及時的跟蹤和回訪,才能在鋼格板客戶想購買的時候第一時間我們去及時拜訪!
     
    4、更有效地利用推銷時間
     
    優秀的銷售人員應該懂得如何縮短每次拜訪鋼格板客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角,不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧,現在看來,這種方法已經過時了,因為鋼格板客戶都很忙,舍棄那些無用的客套話,會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間,這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的鋼格板客戶。

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