• 鋼格柵板產品銷售的致命弱點和優點,看你有沒有!

    發布時間:2015-06-19 10:44  更新時間: 2020年9月20日點擊:

    仔細看看這些缺點,反省你自己,還需要改善的就去改善,直到你給自己一百分為止。
     
    找一位深知你的好友,讓他誠實地給你分數。舉出實際的例子,讓別人參與你改善的過程,你會得到更大的鼓舞和勇氣。希望朋友們“有則改之,無則加勉”,要成為一個成功的銷售人員就要和這些缺點一一絕緣。
     
    1.拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
     
    2.六項基本的恐懼
    ——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是:
    A貧窮;B批評;C病痛;D失去所愛的人;E年老;F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項:擔心目標鋼格柵板客戶不買的恐懼。
     
    3.花太多時間“聊天”而不是銷售。
     
    4.把責任推給業務經理。
    業務經理沒有義務陪推銷員拜訪鋼格柵板客戶。他的工作是教推銷員怎么做,而不是替他做。
     
    5.找借口。
    不要找借口,找訂單才有用。
     
    6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處,但是“休息”太多的推銷員,遲早會被炒魷魚。
     
    7.景氣。景氣是常見的商談話題,但是不要讓目標鋼格柵板客戶以此轉移你的銷售重點。
     
    8.昨天的宴會很好玩,但對隔天的生意卻沒有幫助。
     
    9.依賴業務經理替你尋找鋼格柵板客戶。
     
    10.等待景氣復蘇。
    守株待兔是沒有用的,訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。
     
    11.聽不得別人說“不”。
    這個字對一個真正的推銷員而言,只是努力的開始。如果每個鋼格柵板客戶都說“好”,推銷員就失業了,因為根本就不需要推銷員。
     
    12.害怕競爭。
    亨利·福特有很多競爭對手,但他一點也不擔心,因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車,其他廠牌在短期內望塵莫及。
     
    13.未能事先安排一天的工作計劃。
    事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作,如果沒有組織,推銷員自然“不知該如何著手”。
     
    14.疏于拜訪鋼格柵板客戶。
    目標鋼格柵板客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員,很快就會疏遠。鋼格柵板客戶需要產品,馬上就要!
     
    15.怠惰。
    業務會議、約鋼格柵板客戶見面遲到,早早回到辦公室的推銷員將一事無成,很快就要再找新的工作。
     
    16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。
    污損、破舊、散亂的推銷材料,顯示推銷員的散漫不用心。
     
    17.未隨身帶筆。
    書寫工具是推銷員有效的利器,銷售大師隨身帶著合用的筆。目標鋼格柵板客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員,尤其是借了不還的人。
     
    18.因為眼鏡或飾物而分心。
    不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架,故作思考狀,會使目標鋼格柵板客戶緊張,失去成交的機會。
     
    19.無精打采的解說。
    仔細聽你自己的解說,如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——鋼格柵板客戶一定也是同樣的感覺。
     
    20.提及私人的問題。
    你的問題是你自己的問題,每個人都有自己的困擾,并不想聽你的問題。
     
    21.沒有看或聽完在職訓練的材料。
    公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶,而是有話要告訴你,所以應該仔細研讀,隨時應用。
     
    22.任意停車。
    把車停在鋼格柵板客戶的私人車位,占住別人的車道,造成塞車,激怒鋼格柵板客戶,勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方,走路并不麻煩。
     
    23.承諾公司做不到的事。
    推銷員承諾的東西,鋼格柵板客戶就會有所期待,若無法實現,徒然造成鋼格柵板客戶和公司的尷尬和不愉快。
     
    24.雨天毫無防備。
    下雨淋成落湯雞,明知道會下雨又不帶傘,在鋼格柵板客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘,以備不時之需。
     
    25.文具用品耗盡。
    合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕,往往喪及成交的機會。
     
    26.悲觀,結果正如預期一樣黯淡。
    以上這些都是常見的不良習慣,提醒需要改進的人。拿破侖·希爾長久以來觀察旗下五千名推銷員工作的心得,使他對于銷售的了解獲益良多,并且發現了培養鋼格柵板客戶信任感的重要方法:
     
    1.習慣提供更多、更好的服務,不計酬勞。
    2.只做雙方都能平等互惠的交易。
     
    3.不說沒有把握的話,不論說謊能得到多少暫時的利益。
    4.發自內心為別人提供比較好的服務。
     
    5.培養對人健康的親善態度;喜歡對方甚于他們的錢。
    6.努力地生活,銷售時同時傳達你的工作理念;行為勝于言語。
     
    7.受人恩惠,不論大或小,必定加以回報。
    8.不隨意對別人提出要求。
     
    9.不與人爭辯無謂的瑣事。
    10.隨時隨地把溫暖帶給別人,做一個快樂的人!
     
    11.為你所銷售的東西提供售后服務,那是推銷員維持老主顧的比較佳保證。
    12.記住,如果你成功,是有人幫助你成功。

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