• 鋼格柵板銷售失敗的4點原因

    發布時間:2015-05-19 11:36  更新時間: 2020年9月20日點擊:

     
     
    1
    言行消極
      所謂言行消極,是指每天心態萎靡不振,怨天尤人。言語之間,僅顯負面思維,有意或無意的喜歡傳播負面消息。據心理學家說,人每天產生成千上萬個想法。但每天固定的想法就幾個。
     
      其中有許許多多的人大部分時間都集中在消極的、負面的想法上。一個擁有負面想法的人,不僅無法勝任工作,也無法面對生活,他的言談舉止必然也是消極的。
     
      消極的習慣是一種病毒,很容易的就傳染給別人。
     
    2
    瀆職腐敗
      如果說“鉆營小利”還是屬于道德層面的問題,那么“瀆職腐敗”有可能涉及法律層面的問題了。瀆職腐敗在營銷界不是一個孤立的現象。只是他的問題還沒有大規模浮出水面而己。
     
      有道是人無橫財不富,馬無夜草不肥。某些營銷人進企業的目的不是放在正道上,而是一門歪心思。
     
      盡想著掙得盆滿缽滿之后蹓之大吉,再尋找下家可以下手的單位。
     
    3
    飛短流長
      第二大惡習是“飛短流長”,所謂飛短流長,是工作不放在正事上,成日打聽和傳播未經證實的小道消息。舉凡工作(正事)以外的“婚喪嫁娶、人事升降、機構改革、新來舊走”,無不是這些人關注的對象。一有風吹草動,便樂此不彼的四下竄連,相互討論。
     
      飛短流長消磨了時間,降低了士氣、耽誤了正事。于人于己都是一大惡習。有道是好事不出門,壞事傳千里。小道消息也是如此。有進取心的營銷人應當嚴格要求自己。將精力放在學習與工作上。
     
      對于小道消息大可采取聽之任之、一笑了之的態度。所謂謠言止于智者也是這個道理。
     
    4
    鉆營小利
      所謂鉆營小利,指投機取巧,騙取正常收入以外的小利。例如虛報差旅行費、公關費、虛報導購員工資或獎金等。例如,在差旅費用的使用上,企業與鋼格柵板銷售員之間常有一些制衡與反制的手段。
     
      有這樣一些業務人員,每月出差只住澡堂,不在于他們有潔疵,而大于住澡堂便宜,一般過夜費用不過30-50元。而稍微好點的企業住宿標準都在200元左右。于是一月下來,光虛報住宿費用都在四五千元以上。
     
      對于差旅費用,有些企業采取實報實銷但制定上限的方式,有些企業采取包干的方式。不管何種方式,企業都是出于降低成本的角度考慮,希望業務人員如實填報差旅費用。而有些業務人員往往出于圖小利的心理,虛報差旅費用。
     
      于是,雙方之間的博弈過程中,發展出了許多制衡與反制衡的手段。
      
      密型鋼格柵板銷售的成功與否與很多因素有關,盡管很多我們是不可控的,但是以上的這四大鋼格柵板銷售惡習,我們完全是可以自行控制的。

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