• 你真懂鋼格柵客戶的反對問題嗎?

    發布時間:2015-04-22 15:55  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    想買的鋼格柵客戶一定不再考慮了,也不用和家人商量了,沒錢借錢也會搶著買的,沒時間的讓別人代買也會來搶的.....
     
      當然,舉這樣極端的例子或許很少發生,但我們能從這里看出“不是鋼格柵客戶要考慮、沒時間、沒錢、沒決策權,而是我們沒有讓他們感覺物超所值!”
     
    ↓ 鋼格柵客戶購買過程中的三個關鍵詞 ↓
     
     
     
    需 求
    價格,價值
      做銷售的過程中,我們會遇到鋼格柵客戶不想直接拒絕我們而編出的千千萬萬個“善意”的反對問題,
     
      銷售的比較高水平應該是比較終只會有兩個反對問題導致沒成交:
     
      第一,我們的產品真的無法滿足鋼格柵客戶需求;
     
      這個問題一般要么是公司產品定位有問題,要么是你選擇的鋼格柵客戶不是目標鋼格柵客戶群。
     
      第二,我們的產品鋼格柵客戶非常滿意,但鋼格柵客戶真的付不起這個錢。
     
      這個問題一般只能說你選擇的鋼格柵客戶不是目標鋼格柵客戶群,付不起是一個硬傷,因為你不能替鋼格柵客戶付錢,除非你的產品是救命的!
     
      至于任何其他的反對問題,我們其實都可以歸結為我們自己沒有服務好鋼格柵客戶導致的沒成交。
     
     

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