• 玻璃鋼格柵板廠家深入解讀開發信和回復率

    發布時間:2015-04-18 08:57  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    再精彩的玻璃鋼格柵板廠家開發信都不一定有高回復率,這是有很多客觀因素的。但是高回復率的玻璃鋼格柵板廠家開發信,總是有它的原因的。
    各大外貿論壇天天有人在分享各種“經典的玻璃鋼格柵板廠家開發信”,我發現各種“經典”總是存在一些問題。(如比較常見的是通篇的 spam trigger words - 觸發反垃圾郵件機制的words)。無奈的是,這些問題很少有人知道。慣性思維難改,先入為主印象深。
    前陣子有新手找我要玻璃鋼格柵板廠家開發信模板,我就分享了一個我以前用了很久的,內容是這樣的:
    Dear Henry,
    Glad to learn you're on the market of XXX products.
    (不說Learn you from xxxx, 讓他摸不清你是不是在哪和他見過,有過一面之緣,或者給他打過一次電話,或者給他voice mail留過言。)
    260 workers, 25000 ㎡ non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor of Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers.
    ( 簡潔再簡潔地體現公司實力,用數字說話,合作的知名客戶側面印證,獲得的認證一個單詞certificated高度概括?拷黊X港口,據此內行的客戶分析靠近產業集中地,很可能是工廠)
    Our main products cover XXX,XXX,XXX,XXXX,
    ( 簡單介紹主要產品,不要寫的過細,切中客戶行業即好。)
    If any product meet your demand, please contact us for further information.
    ( 有任何需要隨時聯系,提供更多信息。)
    We're sure your any inquiry will get prompt attention.
    ( 一句話結束。)
    Best regards,
    Sam
    上面這個玻璃鋼格柵板廠家開發信模板,雖然看起來很不錯,可是耐心看完本文,我會帶你發現很多問題!
    其實我并不建議大家寫玻璃鋼格柵板廠家開發信套用模板,這真的是做為一個過來人的建議。以前我也是也和很多人一樣,建立了很多模板。細分了二十幾種,分為不同市場的,不同的產品的。
    模板這個東西,大家切不可太迷信。這個世界上沒有什么萬能模板,不要把所有希望都寄于玻璃鋼格柵板廠家開發信上。所謂盡信書不如無書。從任何角度來說,玻璃鋼格柵板廠家開發信模板都只是一個偷懶的做法,無論玻璃鋼格柵板廠家開發信修改得再完美,都還只屬于一種粗加工,利用模板漫天撒網可以,如果碰到感覺很對口的客戶,這么做反而有些欠佳。
    很多新手費心去找好模板,沒有比較好只有更好。但新手要明白,模板這東西,再怎么去美化完善都只是一種“孤立的分析”。就好比你在結網,在考慮哪種結構的魚鉤釣魚更穩妥,不如省下時間去好好考慮:哪里有魚?是否是魚?如何做餌?
    真正有效的應該是首先保證玻璃鋼格柵板廠家開發信對方能收到,達到正確的人手中。其次是能根據對對方公司,行業或者市場的了解,去找到合適的切入點。一個精彩的玻璃鋼格柵板廠家開發信,兩者缺一不可。
    一個玻璃鋼格柵板廠家開發信,要想獲得較好的回復率,并不是英文水平高就行,也不是武裝成產品專家就行,實際是有著多方面因素影響的。有時候,一封平淡無奇的玻璃鋼格柵板廠家開發信,照樣可能獲得回復,有可能是對方正有更換供應商、增加備選供應商或者想比比價格的需求。
    優質的玻璃鋼格柵板廠家開發信不外乎有這么幾個特征:簡潔扼要、語法正確、表達清晰、避免重復詞語、正式商業化的口吻,行文流暢凝練。
    注意:玻璃鋼格柵板廠家開發信不在于多,貴在于精!不要為了發玻璃鋼格柵板廠家開發信而發玻璃鋼格柵板廠家開發信。 一個月發上千封的玻璃鋼格柵板廠家開發信的業務員大有人在,可是看看郵件的回復率少的可憐。我一個月只發40封都不到,數量上我很慚愧,但回復率有20%以上。
    同樣是發玻璃鋼格柵板廠家開發信,你用一分鐘看客戶的網站,記錄下網站上的郵箱,然后套上模板就發送出去的效果顯然很差。你只投注了一分鐘,就想得到100%的回報,憑什么?我一直強調要重視前期工作,如果你現在還不注重分析調查客戶,那么你實際上是浪費了多少精力和資源! 所以玻璃鋼格柵板廠家開發信這個環節,并不能孤立地去做,這樣效果是很差的。
    由于進口商的角色不同,處所行業不同,你需要展示的方式和內容也不同。買家所處行業中的地位、對供應商的需求程度、采購偏好、性格差異等等也都會影響到你的郵件回復率。
    高回復率雖不可輕易復制成功,但仍可以從實戰中提煉出一個公式:
    高回復率 = Basic Search,Target Right (初步調查,有的放矢) + 避開SPAM過濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標題 + 行文簡潔清晰 + 有吸引客戶的Key Point + 運氣or時機(我排到比較后但是占了不少權重。

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