• 37個鋼格柵板銷售技巧

    發布時間:2015-04-14 08:40  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    一、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話。
    只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交!!
    例:習主席的內心對話是"釣魚島";老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"
    找到對方內心對話的四個步驟!
    1、走出自己的世界!
      2、走進對方的內心世界!
      3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售,因為那是他的世界!)
      4、將他帶進你自己的世界!
    讓鋼格柵板客戶主動找你!!
      案例:晚上8點,一個業主被殺手追殺,業主大喊"救命",結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度,其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業主如果大喊"失火了!你們再不出來都會被燒死!"一定能獲救!
      一定要有這樣的態度:你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的,只不過他是站在自己的角度!!
    二、永遠不賣承諾,只賣結果!!你的產品越靠近鋼格柵板客戶想要的結果,你的鋼格柵板客戶越容易產生購買行為!因為鋼格柵板客戶要買的不是你的產品,是結果!!
      所以,講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的!!只講結果!!只講鋼格柵板客戶比較想要的結果!!
      例如,女人買化妝品不是為了"美",而是為了姐妹們羨慕的眼光,為了留住好老公,為了趕走小三,為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果!!
    把90%的時間和精力放在結果上,只把10%放在產品上!
      描述結果的關鍵點:
     1、讓鋼格柵板客戶比較輕松達到結果!
      例:減肥產品廣告:睡覺也可以減肥!
    2、讓鋼格柵板客戶比較快速達到結果!
      例:10天講一口流利的英語!豐胸產品廣告:28天勾回男人的心!
    3、讓鋼格柵板客戶比較安全達到結果!
      例:可以喝的洗面奶!
    三、沒有鋼格柵板銷售,只有人性!
      鋼格柵踏步板銷售的不是產品,不是服務,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
      例:床單廣告:我們的床單可以讓你的老公想家!
    人性的懸機:
    1、身份感!
    人性比較大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
     要學會給員工身份,給鋼格柵板客戶身份感!!
    例:世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機比較危險的位置是頭等航,為何有人花更多的錢買比較危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工,都是有身份的人!
    2、渴望!
     產品的價值取決于鋼格柵板客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望!!所以先公關,后廣告!
    3、好奇心!
    瞬間啟動對方好奇心的3個秘方!
    銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里,讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你,讓他們持續購買,并主動轉介紹!
    四、理由!
    不論你想要什么,不想要什么,你都會找到理由!
      任何事情的開始都會有個理由!
    必須要找到成功的理由!根本不要總結失敗的理由!!
      必須要找到讓業績好的理由!根本不要總結業績差的理由!!
      一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!
      沮喪是昂貴的浪費!
      低潮是比較致命的傷害!
      抱怨是比較大的無能!
    五、鋼格柵板客戶見證
      永遠不要自己介紹自己的產品多么好,讓鋼格柵板客戶說,讓身邊人說!!一個鋼格柵板客戶見證勝過你的千言萬語!!
      鋼格柵板客戶見證要素:
    1、名人見證:見證結果,不要見證過程;購買理由;數字化見證;同產品只賣方案!
    2、方案要無懈可擊!
    3、要讓鋼格柵板客戶無法抗拒!
    解決鋼格柵板客戶抗拒的比較好方法是不去解決!要讓鋼格柵板客戶在一開始就無法抗拒!
    4、是鋼格柵板客戶要買,不是你要賣!幫助鋼格柵板客戶意識到找你購買是比較好的選擇!!
      5、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!

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