• 客戶為什么要買你的鍍鋅格柵板產品?

    發布時間:2015-03-08 09:21  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    大多的消費者初次面對一個產品時,比較能打動他們的是產品解決問題的效果,而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。
     
      經常有新產品聲稱:我們采用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等,但消費并不買賬。
     
      其根源便在于,誤將產品解決問題的方法當作消費者比較關心的、比較希望看到的事實進行推廣。
     
      并不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值,而是說話不能只說一半。
     
      任何一種商品都有它存在的價值,使用的價值。
     
      營銷人員需要讓顧客有這種需要,比如一個電風扇,你就給顧客講解,顧客是多么的需要這個產品。這個產品在顧客的生活中的重要性,但是顧客會有一百個理由拒絕你,因為他不想接受你的建議,那你只有找到這一百種理由之外的理由去說服他。
     
    要將產品順利地賣出去,就切忌在營銷上本末倒置,置消費者的比較終需求于不顧,而只是在自己想象的世界里努力。
     
    消費者真正關心的不是我們采用的技術如何,工藝怎么樣,而是產品具有什么樣的針對消費者問題而設計的有效的解決方案。
     
    只要問題能夠解決,至于技術工藝的成色,那只是消費者關注的第二落點。
     
    1.你能夠為鍍鋅格柵板客戶解決問題
      客戶買的不是鉆,是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題,不是你的鉆有多么的好看,客戶才購買,是因為客戶需要在墻上打洞,他需要鉆,你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。 透過現象看本質,客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章,一定要圍繞著問題做文章。
      思考一下,客戶向你購買,他是什么原因,真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來,印在你的宣傳冊上、你的展業夾上……
    2.你能夠讓球接欄桿客戶感覺占個大便宜
      所有人都不喜歡便宜貨,但是所有人都喜歡占小便宜。無論你購買的任何東西,對方報出價格后,你的第一反映就是“能不能便宜點”對于保險的銷售,我們更多的會用限時、禮品贈送、贈送額外保障...從而提升客戶的購買度。
      銷售就要學醫生,病人去找醫生看病,一般病人不會知道自己是什么病,醫生問了一大堆問題之后,告訴他你是什么病,你要吃什么藥!你難道還不聽醫生的建議嗎?恐怕沒幾個吧!
      同樣,客戶去買東西,一般也不清楚自己到底需要什么樣的產品,那你呢就要充當醫生的角色,問客戶是什么毛病?那里不舒服!那這個時候呢你就告訴客戶,什么東西對你的問題有幫助,必要時附加一些顧客需要的專業產品知識!

    和客戶為什么要買你的鍍鋅格柵板產品?相關文章

    為什么鋼格柵板最常用材料是碳

    鍍鋅格柵板原材料材質為Q235碳鋼,鋼鐵行業是鍍鋅格柵板產業發展的物質基礎,鋼鐵行業的技術進步為鍍鋅格柵板的應用創造了有利條件。鍍鋅格柵板自重輕,約為混凝土結構的一半,在使用中、設計、施工及綜合經濟方面都具有優勢,造價低,而且可隨時移動,大大減...

    不銹鋼鍋爐平臺鋼格柵板為什么

    鍋爐平臺不修鋼格柵板是一種鋼鋼格柵板,由不銹鋼制成,不生銹.指出不銹鋼是一種不易生銹的鋼.它不是生銹的鋼.不銹鋼應比普通鋼加固.它必須堅固耐用,酸堿不怕強酸強堿.不銹鋼廠生產的不銹鋼板是非常不同的.首選不銹鋼格柵304或316. 在鋼網處理過程中,由于鐵和...

    訂購雨水篦子為什么需要預付30

    如果你采購過雨水篦子,你一定知道,付款方式一般都是預付30%定金,廠家生產完后,付清全款發貨,很多采購者,對這種付款方式不是很滿意,用盡辦法想改變這樣的付款方式。隨著市場的發展,競爭力也在日劇增,這種多年來的付款方式是否會有所改變呢。 雨水篦...

    排水格柵板為什么常用熱鍍鋅不

    首要鍍鋅排水 格柵板 工藝的差異是:熱鍍鋅是將工件除油、酸洗、浸藥、烘干后浸入溶化的鋅液里必定時刻,提出來即可。冷鍍鋅也叫電鍍鋅,是使用電解設備將工件通過除油、酸洗后放入成分為鋅鹽的溶液中,并通電進行電解。 在工件的對面放置鋅板銜接在電解設備...

    玻璃鋼格柵板開發信的標題

    開發信是外貿玻璃鋼格柵板業務員拓展國外客戶的敲門磚,郵件標題又是開發信的點睛之筆。因此,一個簡潔又醒目的標題,將會引起每天收到上千甚至上萬封郵件的買家的注意,并促使他們優先點擊及瀏覽郵件內容。 要避免讓自己的郵件被買家當成垃圾郵件,就要讓郵...

    云航鋼格柵祝天下母親節日快樂

    世上最動聽的是母親呼喚孩子的聲音,最鐫刻在心的是母親容顏,不管在何時,失意或者得意媽媽總是最接納你的,母親節祝福天下母親健康永伴。 每一次轉身,迎接我的是擁抱;每一次倔強,軟化我的是微笑;每一次遠行,行囊滿滿是嘮叨;每一次付出,從沒索取過回...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 熱浸鋅鋼格柵板

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频