• 鋼格柵板外貿人應該定一個三倍以上的業績目標

    發布時間:2015-02-11 15:30  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    對一個初級的鋼格柵板外貿人或者新創公司,你應該定三倍以上的業績目標,為什么?
    為了得到詢盤,就應該不斷的上傳產品?那是人家的詭計,你知道嗎?
    現在阿里巴巴出了很多正確的限制,讓很多人感到不習慣,好多人想要換跑道,對嗎?
    如果一個產品賣不好,你就改變去賣另外一個產品,或者去賣別人賣的好的產品。這一種叫做跑短線,或者叫做短目標。
    這個的確有可能會讓你賺到一些錢,但是等到大環境不好的時候,就會出現一種情況,叫做賺少賠多,就會變成像賭博一樣贏少輸多,不但容易把以前累積的那么一點點的盈利都吐回去。更可怕的是時間,想想看,如果十年后你賠了很多,還有那個體力精力去重新來過嗎?
    你有那個人脈能幫你重新站起來嗎?我看喜歡跑短線的人一般人脈都不太好,等到需要的時候突然發現根本來不及。你有沒有經驗,多年不見的好朋友,突然跑出來跟你示好,表達親切?這種情況通常表示他需要幫助,是不是這樣?
    人生其實跟賭博是很像的。
    跑短線也叫做輕易換跑道,換跑道可以讓你認識的球接欄桿產品或行業廣度增加,卻不會增加你的技巧深度。也就是說,換跑道能讓你跑的速度變快嗎?
    如果上傳100個產品沒有詢盤,就上1000個產品,希望能有詢盤。這一種叫做跑短線,或者叫做短目標。怎么產生詢盤的技巧,你會進步嗎?唯一會進步的就是再上傳產品的速度。
    上傳很多產品產生的詢盤,你有那個專業度能夠接到訂單嗎?或者再近一點,能交到客戶朋友給人家好感嗎?
    競爭力應該來自于技巧深度,不在產品行業的廣度。前者叫做專業度,后者叫做常識廣泛。
    這個讓我想起來,以前有個客戶說過我的一位業務員,本來以為非常高興的認識你,有個溝通不錯的中國幫手能夠幫我找一些貨,我們溝通的不錯,大部分貨物都能了解,沒想到,后來發現你真的是都只能了解卻不能解決問題。
    后來那個客人不再理他。
    定目標能夠協助你的技巧培養,很多人都用自己能掌握的能力來定目標,這是佛家說的不打妄語。既然是自己能掌握的能力,那就只能談的是熟練,越來越熟練,而不是技巧進步與深化,通常也不會有越來越多的資源,所以這個不具備培養越來越深的競爭力。
    每次去訂一個不貪心的高目標,可以協助發揮你自己都不知道的能力。為了想要達成目標!你會在這個自己都不知道的能力的探索里面進步很多。你應該會顯得虛心,會向很多你覺得比你高的高手請教,而且在實踐的過程中,不自覺的就進步很多。
    還增加了非常多的人脈,你知道嗎?請教別人是比較容易交到朋友,常常請教更容易深化朋友圈。
    不自覺的你的朋友圈的質量會越來越高,這還會是未來O2O的基礎。
    高目標,能夠讓你學習探索未來不可能,提高你解決不可能的能力。這是今天以后非常重要的競爭能力。
    競爭是中國人的強項,探索是中國人的短板。競爭表示看到別人的成功,用抄的比較簡單,也顯得比較聰明。探索有點孤獨會不會造福后面的人?我才不要當傻子呢?
    人家說中國人很聰明,這是短線式的聰明嗎?為什么今年我看到那位開路虎的老板朋友,顯得那么無助呢?
    中國的新年要到了,鋼格柵板外貿人們,好好定一個你可以做到業績數字的三倍以上的業績目標,好好探索一下自己有哪些能力?看看自己找到了什么不可思議的好辦法。

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