• 如何判定你的顧客是準客戶?

    發布時間:2015-01-22 08:33  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    1.誰賣東西給誰?
    銷售的技巧:如何判定你的顧客是準鋼格柵板客戶?
    如果你感覺是你在賣東西給鋼格柵板客戶,比如鋼格柵板客戶對你提的各種建議、方案都很感興趣,總是興致勃勃地和你討論,這絕對是個好事。
    相反,如果你總感覺鋼格柵板客戶把東西販賣給你,比如鋼格柵板客戶經常問你“這事這樣做行不行”、“那樣做有什么風險”,你可得千萬注意了,大事不好,因為這些東西很可能是你的對手販賣的,鋼格柵板客戶內心其實已經接受了,只不過有個別問題不放心,在找人確認而已,你只是個陪練而已。
    而銷售是一個只有第一沒有第二的比賽,第一自然是幸運兒,不過倒霉蛋并不是比較后那個家伙,而是一直傻傻跟到底的第二候選人,所有的事都做了,卻什么也沒得到。
    2.誰在安排下一步工作?
    如果你可以和鋼格柵板客戶協商下一步的項目進展,鋼格柵板客戶也樂意和你討論,這是好消息。說明事情在你的控制之中,鋼格柵板客戶對你很信賴,而且愿意和你一起推動項目進展。因為站在鋼格柵板客戶的角度,他只會選擇和心目中的第一候選人步調一致地向前推進。
    相反,如果鋼格柵板客戶總是跟你安排事,今天讓你干點這,明天讓你干點那,那你麻煩就大了,這種行為背后很可能有推手,這個推手很可能是你的對手。而對手只能把你推到溝里面去,而不是康莊大道。
    3.討論問題的深入程度
    這個階段,舞臺鋼格柵板客戶對要購買的東西有了一定的了解,困惑點也開始慢慢聚焦,開始考慮你的產品到底是如何幫助自己的業務了,關注點由產品走向了解決問題的方法。這時候,如果鋼格柵板客戶對每個需求都愿意和你深入地討論,這肯定是好事,說明鋼格柵板客戶開始考慮應用后的結果了,鋼格柵板客戶對你很忠誠,他希望比較后“娶”你。
    相反,如果這個階段鋼格柵板客戶和你討論的問題還是很寬泛,注意力還是在產品、價格這些因素身上,這說明鋼格柵板客戶根本沒認真考慮你的東西,他只是想拉你墊底。
    4.對產品的理解程度
    如果在銷售過程中,有產品演示的環節,這個問題判斷就會更加明顯。在演示中,如果鋼格柵板客戶的問題都很系統,對解決問題的興趣也很大,并且不限時間地和你討論,OK,好事!
    相反,鋼格柵板客戶如果只問和對手的差異性,臨時抓人聽你講,而且經常對你的觀點持保留意見,那你慘了——嫌貨的不一定是買貨的,他可能是砸場子的!

    和如何判定你的顧客是準客戶?相關文章

    鋼格柵板是如何做浸塑處理的

    鋼格柵板浸塑的工藝流程 鋼板浸漬是鋼格柵表面處理的一種新技術。浸漬技術是防腐技術的新發展和聚合物材料的新應用。近年來,浸漬塑料制品越來越受歡迎。中國的浸漬產品涉及電網、公路、鐵路、城市管理、園林、農業、漁業、旅游、住房建設、醫療衛生等領域。...

    如何增加鋼格柵板的防滑性

    增加防滑方案一 現有技術中防滑鋼格柵板通常采用齒形扁鋼,齒形扁鋼的一側具有高低不平的齒印,這種結構能夠有效提高防滑性能。齒形鋼格柵板又名防滑鋼格柵板,其有極好的防滑功效,由齒型扁鋼和扭絞方鋼焊接而成的齒型鋼格柵板既防滑又漂亮,齒形鋼格柵板外...

    如何給鋼格柵板開孔和安裝

    鋼格柵的安裝過程雖然并不是很復雜,但是有不少的用戶在安裝的過程中容易遇到難以解決的難題,這個時候就不知道應該怎樣完成鋼格柵的安裝工作。小編建議大家先看一看下面這篇文章的內容之后再檢查自己的鋼格柵開孔方法。 一些結構平臺的安裝鋪設過程中,經常...

    金屬格柵板是如何進行浸塑的

    格柵板浸塑是格柵板外表處理的一種新技能。浸塑技能是防腐技能的新發展和聚合物資料的新使用。 近年來,浸塑塑料制品越來越受歡迎。中國的浸塑產品涉及電網、公路、鐵路、城市管理、園林、農業、漁業、旅游、住宅建造、醫療衛生等領域。 金屬格柵板浸塑工藝...

    熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶總是說價

    很多外貿朋友都會遇到這樣一個問題:就是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶報價過去后,要么熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶不回復,然后打電話問的時候,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說你們的價格高了。如果你遇到了這樣的情況,那么就回復下本貼,當作對作者的支持吧。言歸正...

    制約鋼格柵板價格的因素是什么

    什么是造成鋼格柵板價格波動的原因,以及鋼格柵板不同生產廠家價格差異的原因...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 鋼格柵板安裝夾

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號-3   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频