• 做玻璃鋼格柵板銷售如何讓你的話有超強的說服力

    發布時間:2015-01-19 09:17  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    現在我們要開始的演習是“善于銷售”。推銷就是要交朋友。業績好的人就是他朋友多;業績不好的人就是他朋友不夠多,因為朋友會跟朋友購買產品。當你下定決心,不管任何人說不,只要你的企圖心旺盛,只要你知道如何銷售你自己,行銷你自己,任何事情都是有可能的!
     
     
    學習說服的十大步驟
     
     
    1
    充分的準備
     
     
    首先是體力的準備。要想讓自己體力好,就必須做一些體力上的訓練。
     
    一是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;
    二是永遠只吃七、八分飽;
    三是吃水果在飯前吃,不要在飯后吃;
    四是做運動要做有氧運動,比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。
     
    第二是專業知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的了解。
     
    第三是對玻璃鋼格柵板客戶了解的準備。你必須非常了解你的玻璃鋼格柵板客戶,了解他的興趣、愛好,這樣便于溝通,便于投其所好。
     
    第四是精神上的準備。在處理重要的事情之前,先靜坐5分鐘。
     
     
    2
    使自己的情緒達到巔峰狀態
     
     
    要想使自己達到巔峰狀態,必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態,因為動作創造情緒。
    同時對自己反復地做自我確認:我是比較棒的!我是比較優秀的!我是比較好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
     
     
    3
    建立玻璃鋼格柵板客戶信賴感
     
     
    首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!
     
    因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。
    而第一印象就是通過你的形象表現的,所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質。
     
    第二要學會傾聽。
    永遠站著或坐在玻璃鋼格柵板客戶的左邊,保持適度的距離,保持適度的目光接觸,傾聽不要打岔,不要發出聲音,同時微笑點頭即可,還要做好記錄。玻璃鋼格柵板客戶講完后,要重復一次做確認。不要想即將說的話,要聽出他真正的意思,用關心的角度跟他溝通。
     
    第三要模仿對方的談話。
    模仿對方的文字、聲音和肢體語言,與對方相似,引起共鳴。在模仿肢體語言的時候,要模仿對方的表情和語氣,注意千萬不要同步模仿。
     
    第四要使用玻璃鋼格柵板客戶見證。
     
    玻璃鋼格柵板客戶說一句話頂你一萬句,每個推銷員至少帶5個玻璃鋼格柵板客戶見證。
     
     
    4
    了解玻璃鋼格柵走道板客戶的問題、需求和渴望
     
     
    了解玻璃鋼格柵板客戶先從聊天開始,聊天就是做生意。
    首先前20分鐘要聊FORM,F代表家庭;O代表事業;R代表休閑;M代表財務。
     
    其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售,徹底了解玻璃鋼格柵板客戶的價值觀。
     
    第三提問。問NEADS,N代表現在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。
     
     
    5
    提出解決方案并塑造產品的價值
     
     
    針對玻璃鋼格柵板客戶的問題、需求和渴望,提出解決方案,同時塑造自己產品的價值,塑產品價值的方法:首先給他痛苦,然后再擴大傷口,比較后再給解藥, 一個人還未改變,是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢,是因為痛苦不夠,一個人還未成功,是因為痛苦不夠。
     
     
    6
    做競爭對手的分析
     
     
    貨比三家絕對不吃虧。但不可批評競爭對手,如何比較呢?
     
    首先,點出產品的三大特色;
    第二,舉出比較大的優點;
    第三,舉出對手比較弱的缺點;
    第四,跟價格貴的產品做比較。
     
    做競爭對手分析,一定要找到玻璃鋼格柵板客戶購買的關鍵按鈕,即對玻璃鋼格柵板客戶比較重要的價值觀。
     
     
    7
    解除反對意見
     
     
    反對意見應在玻璃鋼格柵板客戶講出來之前解除。
    我們預先框視。玻璃鋼格柵板客戶任何反對意見一般不超過6個,假如這6條反對意見預先框視,則極易成交。
    所有的抗拒點,都通過“發問”解決。
     
     
    8
    成交
     
     
    第一個是作測試性成交;
    第二個是假設成交:你不賣,但假如有一天你會買,會是什么情況?然后了解玻璃鋼格柵板客戶的真實購買原因。
    第三個是二選一成交;
    第四個是使用對比原理成交法:從高價開始,然后往下拉。
    第五個是心臟病成交法;
    第六個是和尚成交法。
     
     
    9
    要求玻璃鋼格柵板客戶轉介紹
     
     
    首先給你價值,令你滿意。
    然后問你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值。
    他們是否與你有一樣的品質,本身也喜歡這樣的服務產品?
    請他寫出他們的名字好嗎?
    問他們:你可以立刻打電話給他們嗎?
    OK。ó攬龃螂娫挘┍容^后贊美新玻璃鋼格柵板客戶(借推薦人之口)確認對方的需求,預約拜訪時間。

    和做玻璃鋼格柵板銷售如何讓你的話有超強的說服力相關文章

    玻璃鋼格柵板表面為什么會沒有

    通常來說劣質的填充物粉質毛糙暗淡,沒有阻燃,填充進去的原料沒有光澤度,比較脆并且沒有韌性,而部分廠家運用的玻璃磚纖維絲是高堿絲充任無堿絲,高堿絲強度較低,耐水耐酸性較差。湖北一塑的玻璃鋼纖維絲是依照8-9層纖維絲來填充的,因而貨物強度有保正。...

    玻璃鋼格柵板能夠抗裂的主要原

    和木質板材、金屬板材不同,玻璃鋼格柵板具有很強的韌性。在受到足夠高的壓力時,并不會斷裂或者變形。韌性強,所以相對應的抗裂能力高,其主要原因有兩點: 1、原材料樹脂和玻璃纖維紗之間的凝聚力強 2、玻璃纖維紗的縱橫交錯、使玻璃鋼格柵板的網狀結構更...

    哪些因素影響玻璃鋼格柵板價格

    玻璃鋼格柵板價格和哪些因素有關--世界上任何一種產品的價格都是和成本加利潤這兩種因素有著直接的關系,成本是原材料+人工費用,利潤就不一樣了,有的廠家看的利大,有的廠家則看的利小,這就構成了,為什么相同質量的產品,價格相差很多,那么,玻璃鋼格柵...

    熱鍍鋅鋼格柵板和玻璃鋼格柵板

    很多情況下熱鍍鋅熱鍍鋅鋼格柵板和玻璃鋼格柵可以通用,但是熱鍍鋅鋼格柵板與玻璃熱鍍鋅鋼格柵板該如何選擇到底哪個好呢?下面一一介紹兩種產品的優點: 玻璃熱鍍鋅鋼格柵板介紹 玻璃熱鍍鋅鋼格柵板也叫復合材料地格板,是以不飽和聚脂樹脂為基體,以無堿玻...

    熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶總是說價

    很多外貿朋友都會遇到這樣一個問題:就是給熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶報價過去后,要么熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶不回復,然后打電話問的時候,熱鍍鋅平臺鋼格柵板客戶就說你們的價格高了。如果你遇到了這樣的情況,那么就回復下本貼,當作對作者的支持吧。言歸正...

    制約鋼格柵板價格的因素是什么

    什么是造成鋼格柵板價格波動的原因,以及鋼格柵板不同生產廠家價格差異的原因...



    更多>>

    相關產品

    • 鋼格柵踏步板

    • 電廠平臺鋼格柵板

    • 成品鋼格柵蓋板

    • 鋼格柵板安裝夾

    安平縣云航絲網制品廠 版權所有 網站備案/許可證號: 冀ICP備11005053號-3   
    聯系電話: 15075482313 電話號碼:0318-7982858 業務聯系:李經理 電子郵箱:654454806@qq.com

    CopyRight 安平縣云航絲網制品廠(迎瑞絲網制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平縣城東開發區 技術支持: 云航網業
    Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
    網站地圖


    掃一掃訪問移動端

    分享到

    取消
    18女下面流水不遮视频