• 格柵板廠家跟印度人做生意FAQ

    發布時間:2014-12-29 08:21  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    1.印度有哪些與進口相關的政策,對我國企業的出口有沒有影響?
    印度進口限制政策主要包括進口許可證管理、禁止和限制進口措施等,具體請到in.mofcom.gov.cn查閱。
     
    2.近期有一部分印度客戶要求我公司采用“遠期L/C”(60、90、180天)方式付款,請問在印度市場該付款方式有哪些主要的風險?請問對于印度市場而言,有哪些較有效的調查途徑和方式方法呢?
    印度客商,尤其是一些小型貿易商,對國際貿易業務實務不大熟悉?傮w來說,印度企業大多喜歡采用T/T或D/P付款方式,L/C付款方式不
    大流行。在當前金融危機繼續蔓延的情況下,L/C遠期風險較大,即使是銀行信用,印度客戶有可能到期不付款贖單。為確保貴司安全收匯,建議盡量不要采用L/C遠期付款方式。
    調查印度企業資信的途徑主要是通過當地或中國的律師事務所或咨詢公司。
     
    3.如果印度進口商拒絕支付貨款致使我公司貨物被海關扣住,請問我公司應采取哪些補救措施? 
    如貨物因印度企業拒付款而被海關扣留,一般情況下,我國格柵板廠家直接找印度海關作用不大,因為印度海關只有在獲得印度進口商棄貨書面說明、并核實該批貨款尚未支付的情況下,才允許該貨物退回。關鍵問題在于進口商,沒有他的棄貨說明,海關是不會允許退貨的。
     
    4.接待印度客戶到工廠應該注意什么方面?
    1.食物,素菜葷菜提前問好,20%以上人口吃素(婆羅門高級種姓,以吃葷為保持自身潔凈),雞胸肉、魚塊足以;
    2.宗教, 如是伊斯蘭,注意你們工廠附近有無清真寺;如是印度教,可以告訴他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的財神;如是拜火教,你發達了,這是印度超有錢的民族;如是基督教,啥也不管,沒有禁忌。
    3.酒店,不預付,不墊款,不拿他的美金換人民幣;
    4.回扣,等他開口要,如果是真正的決定人,可以送黃金,印度見到黃金和見到神一樣低微與渺小。
     
    5.我公司有批貨出口印度,現在想退運,發現困難很多,請問如何操作?
    印度退運,是勞心勞力的工作,而且以中國人身份出現,很難退運,用香港身份則方便很多。
    退運過程中主要時間是:
    1.退運手續(銀行、海關、貨主) 10天
    2.海關查驗(100% 開箱查) 5天
    3.中國鋼格柵板客戶支付倉租柜租時間(主要扯皮時間):10天
    4.船公司編組退運(ICD的時間): 3天
    5.物流退運時間:16-22天總共:44-50天
    我們的困難在于中國客戶總認為印度是標準的服務,實際上,完全沒有任何標準,都是同事在現場跑海關、銀行、船運公司及貨代。當地的費用,并非全部都能提供單據,比如海關的茶錢,查驗的LABOR 
    FEE,這是潛規則,而國內客戶會為了200-300美元耽誤10天,而每天支付成本:USD49/20GP,USD98/40GP,HC
    目前在印度出現大量滯港的貨物,如果在客戶允許的條件下,請迅速處理退運手續;镜耐诉\手續為:
    第一步:NON OBJECTION CERTIFICATE (放棄聲明)
    收貨人(CONSIGNEE)開具以INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD 為受益人的聲明,我們用于去海關做申報;
    如收貨人因為偷漏關稅而導致貨物被海關扣留,必須事先知會ICL并提交國家稅務部的羈留通知(Seizure Notice);
    第二步:AUTHORIZATION LETTER (授權書)
    發貨人(SHIPPER)以公司抬頭授權INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD為代理人,我們用于去船運公司辦理退運手續;
    第三步:修改MB/L(船運提單)及支付倉租柜租
    請修改MB/L(船運提單)中的收貨人,改為INFO,CAPITAL & LOGISITC CO., LTD,否則,你將支付中國進口關稅;
     
    請支付倉租及柜租,ICL 不是訂艙人,無權與船運公司或者貨代議價;
     
    第四步:退運及中國進口
    用原船公司進行退運手續,如您選擇OOCL出口,則由 OOCL退運;退運的海運費可由您與船運公司協商或許由ICL委托貨運代理進行;
     
    中國退運進口報關請與原報關行聯系;
     
    6.在實際操作中,覺得很難跟印度商人打交道,實在太愛太會還價。請問應該如何跟他們談判?
    印度人的善于還價確實讓密型鋼格柵板出口商頭疼。印度人自認為他們擁有很好的低成本經營。印度人在采購中,篤信七大原則,其中一項就是要求70%的折扣,拒絕低于30%折扣的買賣。因此跟印度人打交道,注意預留較大的還價空間。
    七大原則的另一項是:要在討價還價的過程中不斷重復“太貴了”,除非銷售已經在初步價格中降低了2次,否則都不要開始和賣方認真洽商。因此,在與印度人做生意的過程中,除了預留還價空間,還要保持耐心。失去耐心會過早的暴露你的價格底線,從而失去主動權

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