• 為什么鋼格柵板價格越優惠,顧客越還價?

    發布時間:2014-12-26 08:38  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    現在外貿大家如果遇到銷售不好,那么就會給鋼格柵板客戶優惠,先拿下單子再說;但是,如果這樣子優惠的話,一旦你成本提高了,鋼格柵板客戶就會跟你說:"怎么價格變了,你上次都給我優惠了,這次就繼續給我優惠吧,"這時候你跟鋼格柵板客戶解釋說成本提高了,所以價格也隨著提高了。不能再優惠;但是鋼格柵板客戶可不管你那么多,他會說你看看你的同行為什么他們價格就沒那么高,你們就突然提高價格呢?難道他們成本沒提升,就你們提升了?這樣在你堅決不保持上一次合作的價錢后,鋼格柵板客戶走了。就這樣就重新尋找下一個鋼格柵板客戶,尋找了很久都尋找不到,為了產品賣出去,你們價格這時候降價了。但是你又發現同行更低,不得不又降價了。就這樣掉入了惡性低價循環。 
    大家互相拼命降價,不僅自己被低價弄死了,市場也被擾亂了。家家元氣大傷,才會有今年很多中小企業倒閉,據我所知,像我們安防行業,在深圳今年很多以前有名氣的先后都倒閉了。也許你會說,“又不是我一個人像低價,擾亂市場啊,別人都在薄利多銷,我不優惠我就沒生意啊。”但是你有沒有實地走訪過市場或者逛過一些大型批發市場,你有沒有注意到在一些批發市場里,有不還價、不打折的零售店,生意比較差?單價比較貴的生意比較差?打折比較多的商家是有名氣的品牌商比較多還是沒什么名氣的比較多?在你看來,經常打折的更受人喜歡,還是不經常打折的更受人喜歡?正能量的人,總是看到機會;負能量的人,總是看到問題。 
    你們也許會覺得我坐著說話不腰疼?墒聦嵕褪侨绱。就算你這次給鋼格柵板客戶優惠,被鋼格柵板客戶狠狠的壓價;是的;這次讓你拿下了訂單,但是你們賺了多少利潤?如果下次這個鋼格柵板客戶跟你們說可以再給一點優惠嗎?你看我們上次跟你們合作一次,買了那么多;這時候你說不可以呢,鋼格柵板客戶就說不優惠我們就不要繼續合作了!這時候你懵了,是繼續給優惠還是損失這個鋼格柵板客戶呢?當你優惠給鋼格柵板客戶時,不知不覺中你的鋼格柵板客戶已經在發生微妙的變化:部分因為產品或品牌喜歡你的鋼格柵板客戶會離你而去,為什么呢?就拿你買一件衣服,你以前花三四百才能買到的衣服,你穿的很珍惜;但是有一天你發現這件衣服經常變價格,比你買的時候低了一百多。你還會買嗎?你就會覺得沒那么珍惜的。你會覺得竟然是牌子,怎么會經常打折扣呢?經常打折扣的衣服還會是好貨嗎?而更多的價格敏感型鋼格柵板客戶則會經常光顧你。要知道,有很多鋼格柵板客戶是希望他買過的東西不會貶值的,這就是你忠實VIP鋼格柵板客戶。你傷了忠實VIP鋼格柵板客戶,卻吸引了短暫的那些價格敏感型鋼格柵板客戶。優惠帶來短暫的訂單增長,實在得不償失。
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    以前我寫了一篇帖子,里面講到營銷的一個基本規律:高價上市,先難后易;低價上市,先易后難。一旦降價不僅利潤大大降低也極容易失去忠實鋼格柵板客戶。當然不是單純不優惠就能有好生意的。你需要深入熟悉自己的產品,熟悉每一個生產環節的成本組成和服務成本……知道了這些,就知道了價格底線在哪里,就不會盲目報出超高價格或者太低價格。價格一旦報出,盡量不降價。除非你們公司產品的成本降低了。那么就可以是當了降低價錢。但是不能被動的因為鋼格柵踏步板客戶不斷壓價而降低價錢。要把降價的主動權掌握在自己手里! 
    任何營銷方法都不會適用于任何鋼格柵板客戶。你喜歡被動的被鋼格柵板客戶壓價,就吸引價格敏感型鋼格柵板客戶,一旦鋼格柵板客戶下單,讓你認為是價格問題,就要價格有保證就會有訂單,于是走入價格的漩渦;你研究產品技術、成本估算、售后服務,VIP鋼格柵板客戶就越來越高;你研究銷售技巧,成交率就越來越高;趕緊將優惠剎車,把技術進行到底,不然你會越來越艱難。加油吧!

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