• 怎樣做到鋼格柵板外貿領域的TOP SALES?

    發布時間:2014-12-20 08:57  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    你在鋼格柵板行業趴了多久?
    比較近這個話題跟不同的朋友談論了不止5次
    還是有很多人不知道一個人修煉絕世的“趴功”對自己的鋼格柵板外貿職業生涯有多重要
    不敢說修煉成一個TOP SALES這是必經的階段
    但是絕對是不可少的一段
    找找我的聊天記錄,
    暈菜,不知道是我刪了她還是她刪了我
    找不到了
    大致是一個女孩跟我聊天,我問她收入多少(沒有隱私的意思,就是想通過這個來看問題)
    她說2400好像
    不敢相信,上了4年班,怎么可能會是這樣?
    再問才知道問題所在
    4年間換了5個產品 這就是癥結。
    后來有幾次跟朋友聊到這個問題,忽然覺得很重要,為什么有人會3年左右即是主管OR經理
    或者說收入是有的人的十倍?
    我覺得頻繁的換產品是一個非常重要的原因
    一個產品還沒有熟悉,就換到另外一個產品從頭開始,原來的積累一下子清零
    腳指頭想想就知道有多可怕
    這個問題,我是想好好的深入的跟大家探討探討在探討。。。。。
     
    引用一段比較近給寫給別人的一段話
    "首先:我有一個建議就是做sales輕易不要換產品,因為頻頻換產品的人,他的很多積累都白白浪費了,換一句難聽一點的話說,很多人做了幾年了,還一直在起步階段,這是不停換產品的必然結果。
    其次:因為一直在相關產品業發展,所以就會自然的對產品非常了解,從上游原材料甚至是大宗產品的期貨價格,到各個生產工藝,環節以及成本,再到下游客戶甚至于比較前端的市場就會有一個充分的了解。所以幾年之后就會對本行業的客戶群有一定的了解(包括各個國家,經銷商,代理商,各種買手)。
    第三:在展位上,對于進入到展位的客戶,接到名片之后的兩秒之內對這個客戶就要有判斷,是大客戶還是小客戶?是經銷商還是自營店?是商超買手還是集團買手?真客戶還是假客戶?優質客戶還是雞肋客戶?2-5秒必須判斷出結果。
    第四:介紹產品,或者說展位擺放產品,一定會有主次,類似時裝發布會,一定會有哪一個是主秀。這一次的主打產品或者主推產品是什么?甚至于這個產品是給那一類客戶的,這些應該都是提前很久就安排布置好了的。
    比較后,所以基本上一次展會,進展位的密型鋼格柵板客戶,至少60%都要有訂單吧,排除那些專門找低價的。
    有時候聽到很多人說整個展位沒有效果,我都真心不能理解,不理解。"
    拋磚引玉好好來談談這個“頻繁換產品對你的鋼格柵板外貿職業生涯有影響嗎?或者說你意識到有影響了嗎?”
     
    熟能生巧
     
    這四個字看著簡單,但是很少有人真的靜下心來琢磨
    其實任何一個工作都是熟練工
    熟練是第一步也就是上面的“熟”
    真正職業有所發展才是在熟的基礎上生出來的巧
    古人的大智慧
    具體到我們做鋼格柵板外貿或者說做SALES
    熟:
    簡簡單單的一個意味著我們至少要花費3-5年的時間去學習,了解,到真正的掌握一個產品
    1)本產品的原材料有哪幾種?每個品質的COST是多少?生產工藝有哪些?每一步生產的COST?每一步生產話費的時間是多少?
    2)本公司在本行業的大致位置在哪?行業前幾?中上?還是摸不著邊的小公司?
    3)本產品的研發都基本上從哪些環節入手?更新原材料?改進工藝?引進新機器?新圖案還是新顏色?參加研發的都有哪些部門?每個部門的作用是什么?每次研發的新產品市場接受度是多少?帶來的效益增加率是多少?
    4)本行業的目標市場有哪些國家或者地區?分別得特點或者分別的產品類別呢?換句話說那些產品是適合那些目標市場的?
    5)本行業的客戶群分為哪些?商超?進口商?代理商?一級批發商?二級批發商?專賣店?小店?項目工程甲方?等等
    6)本行業內大的競爭對手都參加那些展會?每次參展的效果怎樣?分別投入多少?展品的特點是什么?大部分客戶都在那些競爭者的手中?
     
    SALES賣的不是產品也不是自己,賣的是怎么幫客戶賺錢的方案
    即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理,客觀上還是會流失好多積累哈
    SALES賣的不是產品也不是自己,賣的是怎么幫客戶賺錢的方案
    即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理,客觀上還是會流失好多積累哈
    換公司不換產品這是原則一
    爭取盡快換到本行業的前幾名或者較大公司這是原則二
    一定要掌握操盤者制定游戲的規則,至少要了解然后再去玩,這是原則三
    一定要讓自己成為規則的制定者,這是原則四
    或者以上也是一個人的職業發展的5個軌跡吧
     
    看到空間里一年前我給一個朋友的一段話
    任何工作都是熟練工
    這是我對工作的總結
    看起來是一句簡單的話
    但是真正能做到的人很少
    所以N年前
    我對自己的定位是
    看準一個行業就不要換
    趴著。。。。
      
    找到自己感興趣的能做的
    前后不超過5厘米的距離
    像打鐵匠一樣N年如一日的捶打這5CM的距離
      
    也許開始一起上路的人有很多
    慢慢的。。。慢慢的就剩一些了
    慢慢的。。。慢慢的就剩下幾個或一個人了
      
    我要做的是傻傻的堅持這5CM的敲打
      
    然后別人 都被熬倒了
      
    5CM的地盤只剩下自己了。。。。
      
    別害怕也不要去想結果
    重要的是我們在開始選擇對了方向
    然后千萬不要停下來
    千萬不要拐彎
    那么時間會給你意想不到的獎勵
    其實做生意很簡單,也不用知道太多一樣可以賺錢,問題是怎么去做一個項目
    是不是有夢想做大單子呢,給自己的一個機會往大的操盤手努力呢

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