• 當鋼格柵板客戶說“沒錢”,你該怎么辦!

    發布時間:2014-12-08 09:45  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    當你給你鋼格柵板客戶說了半天,他好像也心動了,但他突然說了句:“你說的產品我知道了,可是我現在沒錢。”是不是有一種欲哭無淚的感覺,沒關系,告訴你,當你遇到這樣的拒絕時,你完全可以智慧地應對。

    一般而言,鋼格柵板客戶用“沒錢”作為拒絕理由分兩種情況:一種為確實沒有錢,經濟比較緊張,另一種是有錢,但只是鋼格柵板客戶的推托之辭。那么如何應對這兩種情況呢?


        一、鋼格柵板客戶確實沒錢


    一個人如果實在沒錢,就算你銷售水平再高,就算你挖空心思,可能也沒有辦法成交。


    如果你面前的鋼格柵板客戶連續多次都以沒錢為理由而令你無法進行推銷時,恐怕這時候你必須另覓他法,比如約定賒用,因為鋼格柵板客戶可能是真的沒有能力購買你所提供的產品或服務。


        二、鋼格柵板客戶的推托之辭


    格柵井蓋客戶口袋里有錢,只是以“沒錢”為借口推托,你可采用以下方式,繼續推銷活動:“所以嘛,我推薦您用這種產品來省錢。”


    “所以嘛,我才勸您用這種產品來賺錢。”“您怕負擔過重嗎?這點您不必擔心,現在有銀行信用貸款,非常便利、輕松,或者您可以辦理分期付款,每月只要付一點點錢不是輕輕松松的嗎?”

    “只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費,就足以支付每月分期付款的錢,而擁有這么好的產品。哎呀,別開玩笑了,我不相信您每月抽不出這么一點點錢。”

    以上幾種應對方式目的都是緩解鋼格柵板客戶的排斥心理,暫時化解鋼格柵板客戶的拒絕心態。如果鋼格柵板客戶能認同產品帶給他的利益,“沒錢”這一拒絕理由自然而然不再會成為他的托辭或借口。

    格柵板廠家不怕鋼格柵板客戶說“沒錢”,就怕遇到這種借口時銷售人員不知如何應對。一般來說,鋼格柵板客戶用“我沒錢”、“我買不起”、“我沒預算”作為拒絕理由是很常見的。面對鋼格柵板客戶“沒錢”的拒絕時,不要松懈了你的推銷意志,要讓鋼格柵板客戶了解你帶給他的價值,讓他明白這是“物超所值”的事,找出鋼格柵板客戶能負擔的底線,再決定你的推銷方法。

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