• 鋼格柵板詢盤如何回復才能引起國外買家的注意?

    發布時間:2014-12-06 08:23  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    處理詢盤,大家比較煩的就是鋼格柵板客戶不回復,但在買方市場的今天卻又很正常,但如我們能改進我們的聯系方法,回復率必增很多;

    建議應該注意以下幾點:

    1、郵件標題只能是鋼格柵板客戶求購的產品名稱,而不要加其它的任何多余語言,這樣,鋼格柵板客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%;

    2、開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人,可立即拉近與鋼格柵板客戶的距離,而對商人來說過多的寒暄實在是多余;不少人喜歡一開始就說從何得知該鋼格柵板客戶的,我們建議你,一般情況下比較好不用提,鋼格柵板客戶在那里發布過求購信息,鋼格柵板客戶自己知道,多說多余;

    3、開頭語特忌諱主動過多介紹自己,因為會給人一種推銷的感覺,給人的第一感覺就不好,事實上,沒有幾個鋼格柵板客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的,不主動過多介紹自己將一定反而會給鋼格柵板客戶一種很自信、很專業的印象,這種印象對你來說是非常重要的;

    那么,“過多”的標準是什么呢?我們認為,介紹性語言超過兩句即是“過多”!

    4、簡潔開頭后,你必須立即進入正文,即報價,因為鋼格柵板客戶比較關心的無非是產品規格與價格而已,你如不能提供鋼格柵板客戶想要的東西,鋼格柵板客戶回你干嗎?立即進入報價,證明你是專業做該行的,你是有誠意、實實在在想做生意的,大家的時間都很寶貴,都不想浪費時間,特別是歐美商人更是如此;

    有人說,鋼格柵板客戶詢盤中規格說的不全,無法報價,事實上,沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的,你可估摸著試探性報,報錯了沒關系,這只是證明你是專業的、多年做該行的,如所報的規格與鋼格柵板客戶所要的不符,鋼格柵板客戶一般會很快回復你并詳細告訴你他所需產品的具體要求的;有人總喜歡第一次聯系鋼格柵板客戶時就問東問西的,有些國家的鋼格柵板客戶(如印度、韓國)可能會耐心回你,但對大多數歐美客商(如美國)來說,他們一般是不會回復該類郵件的;

    5、所報的價必須是實價,必須與現有的市場行情相吻合,價太低,鋼格柵板客戶知道你不是做該行,不會理你;價太高也會嚇跑鋼格柵板客戶,鋼格柵板客戶也不會回你,所以,切勿亂報價,應了解清楚了、多比較后再報,對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要;

    6、第一次聯系鋼格柵板客戶時,除非鋼格柵板客戶在詢盤中提出,比較好不要主動附上圖片,以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截;

    7、強烈建議:如你不能報出有一定競爭力的價格,請比較好不要聯系鋼格柵板客戶,既然報不了價自然就成不了,不僅鋼格柵板客戶很可能不會理你,你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢?對外貿公司來說,何不在貨源上多下點功夫,效果一定好很多!

    總之,你聯系重荷載鋼格柵板客戶的目地無非是為了爭取能比較終成交,而要能比較終實現成交的目地,你起碼總要邁過產品規格相符、出口報價適當這兩個檻,直接洽談這兩個比較重要的問題,不僅外商喜歡,也必能大大縮短成交的進程。

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