• 鋼格柵板訂單是這樣逼出來的

    發布時間:2014-12-03 15:09  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    1、去思考一個問題,鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖,我認為不是鋼格柵板客戶在拖,而是你在拖,你不去改變?偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!


    2、認清鋼格柵板客戶,了解鋼格柵板客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?你一定要堅信,每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是agent,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,鋼格柵板客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦,沒人管理等等各種理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼殺鬼。


    3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。視死如歸,正義凜然。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,好哇!我就是喜歡挑戰,很有意思嗎,生活充滿了樂趣,就像一場游戲。


    4、抓住鋼格柵走道板客戶心理,想鋼格柵板客戶所想,急鋼格柵板客戶所急,你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。


    5、一切盡在掌握中,你就是導演。你的思想一定要積極,譬如太忙?為什么?就是因為有些事情可以用網絡去作,可你卻偏偏跑腿,發個伊妹兒不就行了嗎!你怎么去引導鋼格柵板客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。


    6、為鋼格柵板客戶解決問題,幫助鋼格柵板客戶做一些事情,為鋼格柵板客戶認真負責,為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事,讓鋼格柵板客戶感受CE的服務,溫暖。


    7、征服鋼格柵板客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動鋼格柵板客戶,讓上帝流淚,“哭泣”,說:唉,小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。銷售中的“戰斗機”搜索“銷售”二字關注我們。


    8、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。


    9、假設成交法,是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務,先幫助他拍拍照片,等。簽單是順利成章的事情;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧,不要說太刺的詞語。


    10、逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。


    11、神秘朦朧法,就是“猶抱琵琶半遮面”,不要把產品的好處全部告訴鋼格柵板客戶,而是神秘莫測,讓鋼格柵板客戶產生濃厚的興趣,一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞,又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎。


    12、畫一個大餅,讓鋼格柵板客戶想想網絡給他帶來的各種好處,讓他“想入非非”,讓他夢想成真。


    13、給鋼格柵板廠客戶一些好處,我是說促銷費,也可是比較后的殺手锏,一定要抓住鋼格柵板客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心。


    14、學會放棄,當然只是暫時的,以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。 針對中層領導托拉,不起積極作用,不向老總力薦。

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