• 給玻璃鋼格柵板銷售新手的五個建議

    發布時間:2014-11-21 09:41  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    有人問著名的銷售戰略專家康耐斯(Jill Konrath),“如果你是一名新手銷售員的導師,你要給他的五個比較重要的建議是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上,康耐斯給出了如下回答。

      第一,致力于“帶來大不同”。銷售人員比較難認識到的一個事實是,玻璃鋼格柵板在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的,而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子,如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話,推銷我的銷售培訓課程,單單只是說“嘿,我這里有個培訓課程”,對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上,情況就不同了。

      第二,不要急于求成。通常銷售人員都希望在比較短的時間之內達成交易,于是不斷地將海量的產品信息“砸”向玻璃鋼格柵板,這樣反而會引起玻璃鋼格柵板的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

      第三,對玻璃鋼格柵板公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷,必須先對玻璃鋼格柵板的公司進行深度調研,然后再組織你在電話里要傳達的內容。

      第四,多管齊下。要跟玻璃鋼格柵板真正談上話,你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選,即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

      第五,站在玻璃鋼格柵板的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么,而是玻璃鋼格柵板聽到的是什么。例如,自己先聽一下你想發給玻璃鋼格柵板的語音郵件,如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力,還是先改一改吧。

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