• 找鋼格柵板客戶?先找借口!

    發布時間:2014-11-04 08:27  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    鋼格柵板銷售就是要搞定人,是人都有喜怒哀樂,在與客戶打交道的過程中,如何讓客戶覺得自然不突兀,是非常有必要研究的。有時候“借口”就變成了主動聯系客戶的道具,跟大家分享我的總結。
    聯系客戶也需要各種借口,以便能讓客戶覺得一切都是更自然的事情。 雖然你的目的只有一個,那就是把潛在的客戶變為下單的客戶, 其間的路程有長有短, 
    如果運氣好一點的話,那你就可以很快獲得自己想要的結果, 如果運氣稍為差一點的話, 那么就是慢慢征途。
    總是會有人問到,怎么樣與客戶聯系比較有效, 怎么樣與客戶聯系不會唐突呢? 
    對于第一個問題,我一般都會告訴他要多打電話給客戶,是的,展會之所以會受到熱捧,因為面對面的溝通更有效。而電話又比郵件更直觀,更迅速,比起遲遲不回的郵件,則更加深客戶對你的印象。實踐證明,遇到緊急事宜,或者僵持不下的時候,電話是比郵件效果要好的辦法。 
    但頻繁地打電話可能會讓吊頂鋼格柵板客戶感到很煩, 會很唐突, 也許客戶不會這么想,但是你會這么想。
    這就需要一個很好的借口, 說明你打電話給他是有原因的, 你可以直接告訴他你是賣這種產品的, 或許他需要這些產品,想賣產品給他。
    你也可以說你發了很多郵件給他,但都沒收到回音,想確認一下有沒有收到郵件。
    或是說剛剛發了一封郵件給他, 要他查收, 如果沒收到, 那就可以說馬上重發一次。 
    EMAIL有時會因為一些原因而收不到郵件,也許是你這邊的原因,也許是客戶那邊的原因。 
    所以就算你沒發郵件給他,你也可以說發了,只要你過后可以很快的發給他。
    到底需要什么樣的借口呢, 也許每個人的行事方法都不同, 都會有不同的借口, 比較主要的是與客戶常常聯系, 及時給客戶需要的信息。 
    以下是筆者平時聯系時常用的一些借口,可以借鑒一下:
    1、節日祝福
    2、新產品發布
    3、新價格調整
    4、產品需說明的比較新問題
    5、邀請客戶參展
    6、邀請客戶參觀工廠
    7、格柵板廠或公司搬遷等比較新信息
    以上只是我個人的一點看法,在日常生活中遇到有人推銷的時候都會有很多借口,如果多學習,那么你會懂的更多,只要大家想到我們目的就是得到訂單,只要明確目的,過程是自己承擔,老板看的是結果。所以在路漫漫其修遠長,希望大家能樂觀對待這個行業。

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