• 巴瑞多效率的鋼格柵板銷售學意義

    發布時間:2014-10-03 08:12  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    意大利有個著名的經濟學家,名叫維佛列多·巴瑞多。他曾提出,在意大利,80%的財富為20%的人所擁有。并且這種經濟趨勢在全世界存在著普遍性——這就是著名的“80:20原理”也叫巴瑞多效率。后來人們發現,在社會中有許多事物的發展,都邁向了這一軌道。這個原理,有其自身的規律。目前世界上有很多專家正在運用這一原理來研究、解釋相關的課題。我們將其引伸到展廳鋼格柵板銷售領域,同樣具有指導意義。

    1.在你剛剛成為一個鋼格柵板銷售顧問的時候,一定要花出80%的時間和精力去向內行學習和請教;蛴80%的時間和精力投入一次強化培訓。這樣,在你真正走向鋼格柵板銷售的時候,你就可以用20%的時間和精力來取得80%的業績。如果你一開始只用20%的時間和精力去學習新東西,那么,你花了80%的時間和精力,也只能取得20%的業績。

    2.在你去鋼格柵板銷售的時候,“勤奮”才是你的靈魂。惟有80%的勤奮和努力,才能有80%的成果。20%的付出,只能有20%的報答。付出和所得永遠是均等的。所以,在你的鋼格柵板銷售顧問生涯中,80%的時間是工作,20%的時間是休息。你可能花80%的精力,得來20%的業績,但絕不可能花20%的精力,得來80%的輝煌

    3.如果你對目標顧客能夠了解80%,并對其個性、愛好、家庭、閱歷有更多的掌握,那么在你對他面對面推銷的時候,就只消花20%努力,成功的把握就可以達到80%。如果你對鋼格柵板銷售對象蕩然無知,盡管你在客戶面前極盡80%之努力,也只有20%的成功希望。

    4.在你不銹鋼格柵板銷售的客戶,真正能夠成為你的客戶、只有20%。但這些人卻會影響其他80%的顧客。所以,你要花80%的精力來找到這20%的顧客。如果能夠做到,意味著成功。因為80%的業績,來自20%的老顧客。這20%的老顧客,才是比較好的顧客。

    5.上帝給了我們兩只耳朵、一個嘴巴,就是叫我們少說多聽。推銷的一個秘訣,就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話,使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客面前,80%的時間你都在嘮叨個不停,鋼格柵板銷售成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解,從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理,將從20%慢慢爬到80%。八成你將從那里灰溜溜地跑出去。

    6.鋼格柵板銷售是從被顧客拒絕開始。在你的鋼格柵板銷售顧問中,80%的將是失敗,20%的將是成功。除非是賣方市場,不可能倒置。在剛剛加入鋼格柵板銷售顧問這一行列的人當中,將有80%的人會因四處碰壁知難而退,留下來的20%的人將成為展廳鋼格柵板銷售的精英。這20%的人,將為他們的企業帶來80%的利益。 做為鋼格柵板銷售顧問本人,在你的一生中,你可能只有20%的時間是在推銷產品;但是,這為你80%的人生做好了推銷準備。

    7.80%的顧客都會說你鋼格柵板銷售的產品價格高。因為“殺價”是顧客的本能。但你大可不必花80%的口舌去討價還價,你只消用20%的力量去證明你的東西為什么價格高就足矣。另外一定要花80%的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處。這至關重要。

    10.“只要決心成功,就能戰勝失敗!”  ,如果你能把嗓音再提高80%,每天把這句話連續大喝20遍以上,你定會充滿自信和成功的勇氣。一個人要成功,80%要首先戰勝自己,20%要靠社會、朋友的幫助。鋼格柵板銷售顧問,首先要從自我推銷開始。如果你能把這十條要求當做法則來自覺執行,成功的希望一定在80%以上,失敗的可能也一定會降到20%以下。

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