• 鋼格柵板外貿SOHO們是怎么工作的

    發布時間:2014-09-20 08:32  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    我從畢業以后一直在外企工作,基本上是做鋼格柵板采購為主。旁邊總搭配著一個老外老板,有印度人,英國人,德國人,猶太人,到現在是意大利人。其實這些老板也都跟大家一樣,從SOHO開始的,他們的意志力與經驗我認為很值得我們SOHO借見與思考。
     
    到目前為我止,我印象比較深的是我的一位英國老板,想從他做事的方式來提請各位,不管你今天單打獨斗也好,資金缺乏也好,在孤獨與無助時,不要忘記個人的風度與氣度,審時度勢的冷靜,以及優雅的作風。此人的名字暫省去,我暫時稱他為N, 
    N 原來在英國應該也是自已小打小鬧做起來的,我做他助理時辦公室也沒有注冊,里面只有一個男的,他自已也忙里忙外要做很多事情。
    好,我就開始總結這個人的一些工作方式。
    高度嚴謹的態度-剛開始他做的是幫英國的客戶驗貨。他自已設計了一份驗貨的表格,這份驗貨表格的嚴整與一絲不茍到現在還讓我倒吸一口冷氣。他是做紡織品的,如果一個產品的標準有100條,我估計他想出了130條的東西。結果是,因為他對工作的高度,不,應該是極度的近乎瘋狂的認真態度,他得到了一個德國的大客戶,是做汽車用品的,此客戶一年的訂單近100萬個汽車座位套,工廠給客戶的價格是6美金,但是貨常常會出問題,后來他寧愿在我老板這里買7美金,但是貨“絕”不出任何問題。所以單單這個項目,我的老板的利潤是100萬美金。
    所以從這個做事方式過程中,我的總結是:從小處著手,把細節做到極處,就不怕找不到訂單,也不怕沒有客戶跟你做生意。只要你“絕對”可靠。
    我再歸整一前面里面提到的幾個要點:
    1)高度嚴謹的態度
    2)專業,專業,專業
    3)無懼無憂的精神
    4)闖勁
    5)形勢不好只是對于弱者而言的
    6)只有客戶來找他的自信
    7)強大的氣場源于強大的興趣與學習
    具體的內容請沒有讀過那篇文章的朋友去讀那篇文章。對于N老板因為我已辭職不少年,具體細節只能憑回憶寫,如果有想到的,會在那篇文章里面跟貼。
     
    在這個貼子里面,我著重要寫的是猶太人的做事風格。
    無論書店,還是網上,對于猶太人做生意的文字隨處可見。樓主有幸與猶太人共事三年。實話說,實際的猶太人沒有書上寫得那么精絕,只是特殊的民族性鑄就特殊的理念與性格。相對于N老板著重“做事”的執著認真,一絲不茍的態度。猶太人身上反應的更多的是意志力,格調,民族特質,思維模式,還有為人的方方面面的細節。
    我想分幾個角度來描述一下他們的風格:
     
    智慧篇
    看山不是山的智慧-同樣是一把木梳,我在廣東一家供應商那里買來約3元,我以為我的猶太老板會加2毛錢然后轉手賣給另外一個客戶。但事實上是他找了一個設計師設計了一個漂亮的盒子,然后找了一個印刷廠印刷了很漂亮的盒子,一把很不起眼的木梳,被他一裝點,馬上高檔了N倍。比較后他把3000把木梳以3美金的價格一把一銷而空。
    我順便提一下印刷費約2400元,這錢掙得多,還體面優雅。
    請問各位,你是否已習慣于像我這樣加2毛錢的思維呢?
     
    激情
    三顧茅廬的激情-樓主剛遇到此猶太人時,此人可謂一無所有,連基本的鋼結構格柵外貿知識也沒有,樓主幫他出一票貨以后打算另覓前途,但是此人不斷寫郵件,打電話,要求我幫他做事。各位不要誤會,樓主做事細致,思維清晰,他看重我可以幫他搞定供應商的潛力,粘性之強,實在令人欽佩。當時樓主托病想擺脫,但他比較終以愿意幫我出錢治病為由,誠意之大,令人動容。比較后樓主感于他的誠意,與他共事三年,比較后直到看著他成功搞定WRM.(這個不想展開,有夸耀之嫌)。
    再無情的客戶,再無情的供應商,再無情的伙伴,當你拿出1000分的誠意發著狠心想得到你想要的結果,沒有不能成就的。成功也是一個道理。
     
    風度篇
    笑-樓主是個有點小嚴肅的人,特別強調這一點是因為確有感悟。我跟他共事三年,驚異于一點,他三年如一日,沒有一日不開笑臉。貨被海關查也大笑,供應商把貨做壞他也在笑,客戶不付錢他也笑,后來樓主明白了,笑能大事化小,小事化了,笑者能干大事。
    如果你是個SOHO,是否整天為小事驚擾,貨被海關查把你嚇得個魂飛魄散,供應商不講道理,你爭得個面紅耳赤,你還沒上陣,你就被打得落花流水。
    笑吧,再苦再累,也要保持格調與優雅,幫你走上那條高貴的成功大道。
    朋友-樓主有點小孤僻,?床粦T他那點連打個110也恨不得跟那110的警察交朋友的激情。但是各位,比較后他搞定WRM,是因為他在里面有朋友。
    各位SOHO, 朋友不僅安慰心靈,也是成功的鑰匙,我記下了。
    風度與氣質-樓主向來以為金玉其外,敗絮其中不足為道,于生意無益。與其相處下來,才明白他如此注重外表是因為,外表不僅是給人看的,更重要的,潛意識里面在不斷提醒自已不要情緒低落,不要輕看自已,人只有不輕看自已才能成就大事。
    請容我總結,你,是否穿著睡衣給自已打工有好幾天了?
     
    意志篇
    2008年是金融危機,樓主又想改弦更張,另謀高就。因為他只有一個人,所以不希望跟他一起魚死網破,但此人的一句話,改變了我的想法,就算要在石頭上種一顆樹,我也要讓它生根發芽。我明白了,這是個十個希特勒也整不死的民族,人家那個狠勁。
    各位,你們手頭有的是密型格柵板供應商,有的是資源,可不是那貧脊的以色列,人家能在石頭上種樹,你難道不能在泥土上開朵小花嗎? 

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