• 作為玻璃鋼格柵板銷售建議背下這些

    發布時間:2014-09-13 08:02  更新時間: 2020年9月26日點擊:

    1 銷售比較大的一個信念
     
    一切成交都是為了愛!
    2 玻璃鋼格柵板銷售員要掌握的兩大能力
    銷售攻心能力
    整合資源的能力
    3 銷售三境界
    1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;
    2)維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;
    3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。
    4 銷售不出業績4主要原因
    1)拖延習慣,不斷的拖延!
    2)無意義的拜訪;
    3)一問三不知;
    4)生理的疲憊;
    5 業績猛增的5類銷售人員
    1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;
    2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;
    3)警官型:有極高的忠誠度;
    4)自信型:沒有“不可能”;
    5)事必躬親型:有強烈的責任感。
    6 頂級銷售人員的6個人格特質
    1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;
    2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;
    3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發;
    4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;
    5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;
    6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。
    7 銷售頂尖人員的7個小習慣
    1)不要說尖酸刻薄的話;
    2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
    3)嘗試著跟你討厭的人交往;
    4)一定要尊重顧客的隱私;
    5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;
    6)勇于認錯,誠信待人;
    7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
    8 銷售的八個更重要
    1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
    2)了解產品重要,了解需求更重要;
    3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
    4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
    5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
    6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
    7)達成合作重要,持續合作更重要;
    8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
    9 頂尖鋼格柵踏步銷售員的九大秘訣
    1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。
    2)想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
    3)銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
    4)帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。
    5)沒有不對的客戶,只有不夠的服務。
    6)營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
    7)客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
    8)鋼結構格柵客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。
    9)客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有比較好的產品,只有比較合適的產品。

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