• 幾個簡單的方法讓鋼格柵板客戶快速下單

    發布時間:2014-09-06 07:17  更新時間: 2021年2月28日點擊:

     1.去思考一個問題,鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖,其實不是鋼格柵板客戶在拖,而是你在拖,你不去改變?偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!
     
      2.認清鋼格柵板客戶,了解鋼格柵板客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?你一定要堅信,每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。鋼格柵板客戶的原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,鋼格柵板客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。
     
      3.抓住鋼格柵板客戶心理,想鋼格柵板客戶所想,急鋼格柵板客戶所急,你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。
     
      4.為鋼格柵板客戶解決問題,幫助鋼格柵板客戶做一些事情,為鋼格柵板客戶認真負責,為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事,讓鋼格柵板客戶感受我們的工作態度。
     
      5.征服鋼結構格柵板客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動鋼格柵板客戶,要讓鋼格柵板客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
     
      6.逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
     
      7.給鋼格柵板客戶一些好處(回扣),也可是比較后的殺手锏,一定要抓住鋼格柵板客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心;蛘呤且远Y物的方式。
     
      8.放棄,當然只是暫時的,以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。
     
      9.學會觀察,學會聆聽。在與鋼格柵板客戶談單時,一定要多觀察,通過對鋼格柵板客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時了解鋼格柵板客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解電廠鋼格柵板客戶的真正需要,這樣就容易與鋼格柵板客戶達成共識。
     
      10.機不可失,失不再來。在與鋼格柵板客戶談單時,因為你的介紹已經引起了鋼格柵板客戶的欲望,這時就應使用假設成交法,在與鋼格柵板客戶聊的同時,把合同及附件拿出,一邊和鋼格柵板客戶聊一 些和簽單無關的事,如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等,一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

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