• 為何那么多的人不想做銷售行業

    發布時間:2014-09-23 08:19  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    。ㄔ坪鋼格柵板廠)為什么很多人不想做銷售?在這個話題開始之前,突然想到一個很好玩的問題。中國歷史上比較偉大的銷售會是誰呢?
     
      姜太公?孔子?毛遂?筆者在這些人之外想到了一個人——臥龍先生諸葛亮!
     
      諸葛亮為什么是偉大的銷售呢?你想,人家不但能推銷東西,計謀,人家還能推銷人。他一生推薦的人數不勝數,比較狠的是不用出門就把自己推銷出去了,不但能把自己推銷出去還需要老板請!老板請還要三次才請動,哪個推銷員能像他似的不用出門就名聲在外,坐觀天下!而且,論敬業誰能比過他,在一個崗位上到死,甚至死的時候還在崗位上。
     
      雖然這只是個題外話,但筆者卻想說,比較偉大的銷售一定是那些成功把自己推銷出去的人,他的名聲,讓有需求的人慕名而來,還是懷著崇敬之心而來。銷售的比較高境界莫不過如此。
     
      有很多人覺得做銷售各種苦逼,這也不成,那也不行,整天愁客戶不來,恨自己嘴笨人呆,于是很多人都把做銷售當做末路選擇,即使大部分已經在做銷售的人天天卻想著不想做銷售了,再也不要了。
     
      是什么原因呢?看到有人總結了不想做銷售的原因,無外乎三點:
     
      1.門檻底
      大多數銷售的門檻都比較低,底薪低,你的學歷經歷都不重要,只要你能賣出單,你就能拿錢,所以很多會覺得“是個人都能做銷售”。
     
      2.環境復雜
      做銷售的要做好業績,除了對自己平臺的售賣資源極其了解,對客戶服務極其細心外,比較重要的要和客戶做好關系,小到察言觀色拍馬屁,大到送禮三陪被潛規則,都有可能發生,所以這個時候可能需要迫使你自己的性格或是價值觀去改變去適應。
     
      3.壓力大
      第一點說了,銷售底薪很低(初級銷售),但是都會有月底季度以及年度任務,任務完成不了拿不到提成不說,還有可能末尾排名被迫轉崗走人,比起其他的工作的常規性,做銷售壓力就相當大了。
     
      雖然這三點部分有些夸張,但幾乎是行業通病,沒有強大內心的確很難在銷售這條路上走得星光燦爛。
     
      那是不是就要如此消極對待銷售這個職業了呢?其實不然,俗話說,風險越大,回報越高,銷售雖然讓人受盡折磨,卻也是回報比較直觀的職業。
     
      1.掙錢多
      排水溝格柵板銷售的薪金由于直接和銷售提成掛鉤,所以一個業績好的銷售拿到的薪金是很高的,特別已經有自己行業客戶資源的資深銷售,是行業競爭公司都打破頭要搶的人才。
     
      2.鍛煉人
      銷售環境復雜,但是正因為有這樣復雜的環境,才能鍛煉出百折不撓的性格,可能一個很內向的人,在做了銷售后變得很健談,可能一個很死磕的人,做了銷售后學會放低底線,你的棱角會漸漸磨圓,為人出事都會靈變很多。
     
      3.權利優越感(部分公司)
      車庫排水格柵銷售是公司的產出部門,在很多以銷售為核心的公司,顧客就是上帝,所以在工作中,別的部門(特別是支持)都要圍著你(也就是客戶)打轉,你代表著客戶的意見,在其他部門中你的需求永遠優先級要高于公司自有項目,你會充分感覺到到這個職位的優越感。
     
      所以,每次當你累覺不愛,不想做銷售或者不愿從事銷售職業時,就看看這篇文章吧,希望你就是下一個臥龍。
     

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