• 金屬格柵板外貿中外貿中的“平臺”和“資源”

    發布時間:2014-09-12 07:52  更新時間: 2021年2月28日點擊:

    經?吹揭恍┬氯嗽诠ぷ髦蟊г构酒脚_不好,沒有參加展會,平臺也很少投入。這里我就想說說平臺和資源,看問題稍微全面一點,不要眼光那么狹隘。

    曾經我負責公司網絡開發部招聘的時候,面試過不少英文網絡開發的求職者。我聽他們問過比較多的問題就是,貴公司有沒有投入什么平臺比如阿里巴巴,環球資源?從和他們的對話中可以讀出,好像沒有平臺就沒有辦法去做外貿。

    平時,我們總說選擇工作看一個金屬格柵板公司給你的平臺和資源很重要。對于外貿來講,很多外貿業務員總是過分關注有沒有B2B平臺,展會等等。

    不錯,推廣的平臺是重要,不過,我建議新人應該更多地注意其他方面的一些平臺:

    我認為更重要的平臺實際上是下面這些方面:

    ●管理水平如何?

    ●組織架構是否完備?

    ●是否有一定研發能力?

    ●企業形象?

    ●是否有好的人才激勵和薪酬制度?

    ●公司發展的戰略和前景?

    ●企業所有者的眼光判斷和決斷能力?

    ●能調動起來多少的資源,是否毫不猶豫能向銷售傾斜?

    ……

    管理水平牽涉到很多方面,比如:物料和生產的管理是否規范,質量的把控是否到位,工人的管理是否有效……這很大程度上決定了企業的發展速度,也決定了你拿訂單的難易程度。

    組織架構來說,比如:鋼格柵踏步公司常年都不考慮擴充組織架構,業務員扮演采購,業務,跟單操作等多種角色,一些環節進行重復勞動,有些環節的工作需要專業的有經驗的人員去做才會少出問題,不出問題。那么業務員有多少精力能用來集中開拓業務?

    研發能力,比如客戶給你一個樣品,多久可以完成樣品的打樣?這里面又牽涉很多問題,原料供應商的找尋,溝通,技術性問題的解決,打樣過程的質量控制等等。

    如果別的競爭者比你的研發能力強,響應速度快,那么很可能一個訂單你就拿不下來。

    企業形象這個我就不說了,客戶如果為了你大老遠跑來看你,結果看到一個亂七八糟的工廠,很失望,那么你說我們給國際品牌做OEM,客戶可能也不會感興趣。

    企業所有者的眼光,判斷和決斷,這個不必多說。只說一個方面,就有深刻體會。外貿啥都不懂非要插手業務,亂指點你應該怎么做,狗頭軍師能幫你接單嗎?

    一個公司,能調動起多少資源,來服務和配合外貿業務的開拓和開發,這個就是比較重要的競爭力。

    很多時候看到一些文章動不動來個幾天搞定XX萬美金的訂單,把自己個人的作用過分夸大,其實這是不正確的。一個公司的資源是否向業務部門或者某個業務員傾斜,這個區別是非常大的。

    企業集中起所有的資源并且全力支持業務的開拓,使得業務員拿單更加順利,也使得業務員的信心越來越足,比較終做出令人羨慕的成績。一個公司的政策和資源向某個部門或業務員傾斜,會產生相當大的助力和能量。

    反過來說,企業如果不把資源調動起來,只是讓你發揮你一個人的能量,你有多少時間精力和能力去把一個個訂單接穩、做牢?

    所以說,在一個平臺差的企業,就是給你高提成比例,你一年也做不了多少業績出來,因為你可以利用的資源太少。

    平臺好的公司,訂單相對好接,企業就是給你低提成比例,你照樣做的還不錯,一年到頭收入還有十幾萬。

    選擇一個鋼格柵板公司,注意看公司的老員工的數量有多少,工作兩年以上的有多少員工。一般來說,發展還不錯的公司,員工至少能待個兩三年。

    剛進入公司,有的時候可能公司制度和政策有些讓你感覺很奇怪,這些都是次要的,學著去適應。

    先別在意,還是要看實際的——這個公司的平臺到底對我們接單起到多大幫助?

    比如有專門的采購管理和開發供應商,有自己的工廠能夠很快打樣,研發,有業務經驗很豐富的上司把握局面,公司的理念不是特別保守,付款方式上能接受的方式比較多等等~~

    這些不都是助你接單的平臺嗎?

    反之,就算給你開了三四個平臺,企業不提供任何培訓,老板不管事,廠里出個問題找人找半天,工廠供貨能力和準時交貨都不行,質量常常出問題,任你能說八國語言、任你三頭六臂,都不夠把客戶維護好。

    舉個例子來講:

    我之前所在的公司,對開發日本市場一度沒什么興趣,好像都覺得日本人要求高,也不想打交道。然后我們公司做亞洲市場的業務員收入是比較低的。

    后來老板決定還是要大力開發日本市場,然后就招了一個在日本留學工作待了7年的日語翻譯,配給亞洲市場的業務員幫他做業務助理,又把日本市場對所有人開放,做成的任何一個日本客戶,第一年的所有訂單的提成按照雙倍算。專門抽出兩個采購和一個QC負責日本客戶的訂單全全跟進。

    業務員一看公司來真格的,也這么支持,就有信心和動力去開發了。結果后來日本市場我們做了不少客戶。日本客戶知道我們建造廠房還提出很多詳細的意見。

    后來這個亞洲市場的業務員訂單利潤是全公司比較高的,訂單也是全公司比較關注的。雖然提成收入不是比較多的,可是做順了以后看他真輕松。公司那么多人配合幫他把訂單做穩。

    說這些,是希望一些外貿人的思路和眼光放開一些。

    有推廣平臺的企業不見得就是好雇主

    可以說,大多數想去做出口的企業主,是不會忽視B2B等推廣平臺的。

    打個比方,一個五金廠的廠長,想做出口,他會去招外貿業務員,會去打聽應該給什么水平的待遇比較好。他會時刻關注著同行,同行做了推廣平臺,他也會考慮去做推廣平臺。

    所以,有推廣平臺的企業就能代表實力強,有前途,是優選嗎?顯然,不見得!

    這年頭,29800誰掏不起呢?但是不同的公司,真的是天壤之別。那么在面試的時候,各位就要大膽一點,多問問公司的情況,怕什么呢?盡管問!

    或許你不知道,應該從老板的角度考慮看看

    其實,一個業務員,從他正式開始在公司工作,從坐到公司的位子上開始,就已經在占用公司的資源,可能你感覺不到。一個業務員,就算是個新人,一年公司至少也要花七八萬去養著。

    你不相信?很簡單,算算賬:

    ●工資一年將三四萬;

    ●公司繳納的保險一年七八千;

    ●過節過年發福利費一年按照三四千,打樣費,差旅費,電腦、辦公桌椅、打印機等固定資產折舊損耗費,電費,硒鼓,墨盒,紙張;

    ●后勤人員的支持和服務(這部分是隱性的費用);

    ●還有機會成本(你占了公司的外貿銷售的位子使用著資源,卻沒有創造出效益);

    有時候,你要理解老板的謹慎。甚至是他的摳門。那么花出去的每一筆錢,老板在想什么呢?

    打個比方,你跟老板推薦一個展會,說這個效果還不錯。那么老板可能會很慎重。對于老板來說,并不是拿不出那幾萬塊錢,也不是不舍得投入,而是不想把錢花了沒效果,錢扔水里。

    對老板而言,同樣有這個錢,那么他們而可以同時搞兩三個29800的付費平臺,可以請個更有經驗的財務避稅,可以養個公司法律顧問,可以更新一兩臺設備,可以多發一個月工資,可以帶員工外出游玩兩次...

    這個錢如果花出去打了水漂,起碼要有人去負責和承擔。除非你打包票我一定把這個錢掙到,掙不到從我訂單利潤里扣。那么如果你一年能為公司掙個百八十萬,那沒問題。如果一年掙不了二三十萬,老板是很難同意的。

    推廣的平臺除了投入B2B和展會,自身的網站建設也是十分重要!

    有那么多時間研究開發信,研究怎么提高轉化率,不如把自己的店鋪和公司英文網站做得專業一點,

    指望客戶從開發信中就對你了解基本不現實,開發信只是一個推銷的材料,寫得再花哨,網站做得亂七八糟,客戶一樣不會感興趣。

    舉個比較小的例子:把網站的內頁優化好,圖片處理得精美一點。

    別人在GoogleWeb(網頁)上搜一個產品名,基本上很難搜到你的網站頁面,搜到的經常是那些B2B網站,一些行業大品牌以及做了Google推廣的網站。

    但是,如果在GoogleImages(圖片)搜索,會容易搜到你的網站產品內頁,因為比較直接的就是顯示你產品圖片。

    你會發現,精美干凈的產品圖片,在圖片搜索結果列表中是那么的顯眼,就好像是一群鳳姐中的冰冰一樣。

    圖片文件的文件名,準確的圖片ALT標簽中設置關鍵詞都有助于你被找到。以后我再舉具體的圖例,一看就明白了。

    關于選工作,不必太糾結選外貿公司還是工廠

    關于這一點,在前面寫過的文章“給工作不到三年迷茫去留問題的朋友們一些建議”里曾經有寫過,不管是外貿公司還是工廠,都有各自的優勢。

    選工作,重要的是跟對人!不論外貿公司還是工廠。你能得到培訓,學到經驗,得到機會,獲得資源,很大程度都取決于老板的眼光,態度和肚量。

    同樣,你能掙到錢,是因為老板愿意讓你掙點錢更努力地發光發熱。如果老板不想讓你掙錢,有很多種辦法讓你整天忙到晚還掙不到錢。

    練就一身“趴功”

    想要在外貿里有大的發展,就要眼光放長遠一點。

    做一兩年就要SOHO?有時候你手里的資源太少,行業里的道行太淺,求單心切,風險意識太差,很多時候一失足成千古恨。

    想換行業?請慎重考慮!俗話說:“滾石不生苔,轉業不聚財”。隔行如隔山,很多東西都要重新來過。

    有時候老老實實趴在自己的行業里待個兩三年之后再作考慮,是更靠譜點的選擇?纯粗車挠悬c成就的外貿好基友,不外乎如此。

    平臺和資源就說這么多吧!

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